{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 52862,
        "titulo": "Estrategias Para Una Venta Y Negociacion Efectiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 30 Participantes Con Sillas Universitarias, Con Mesa Y Silla Para El Relator Con Suficiente Iluminacion Y Ventilacion",
        "equipamiento": "Computador Datashow Telon Blanco Pizarra Acrilica",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 23:35:35"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Analizar El Contexto En Que Se Desarrollan Las Actividades De Distribucion Y Las Tareas Que La Conforman",
            "contenido": "- Mercados Con Los Que Se Trabaja Y Segmentacion De Los Mismos. - Acciones De Marketing Para Llegar A Clientes Y Consumidores. - Servicios Basicos Y De Valor Agregado Que La Distribucion Brinda. - Distribucion Al Negocio Y Dentro Del Negocio.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Identificar El Rol Del Vendedor",
            "contenido": "- Conducta Esperada. - Satisfaccion Del Cliente Y Consumidor",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Organizar La Actividad De Ventas",
            "contenido": "- Cobertura De Clientes. - Segmentacion De La Cartera. - Administracion Del Tiempo. - Organizacion Del Itinerario. - Cobranza.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Determinar El Proceso De Venta",
            "contenido": "- Apertura. - Investigacion. - Presentacion De Propuestas. - Tratamiento De Obstaculos. - Acuerdo Y Cierre. - Implementacion Del Acuerto Y Verificacion.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Planificar El Desarrollo De Clientes",
            "contenido": "- Seleccion De Clientes A Desarrollar. - Obtencion Y Analisis De Informacion. - Definicion De Objetivos. - Elaboracion De Un Plan De Accion. - Seguimiento Y Control De Lo Planificado.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Negociar Efectivamente",
            "contenido": "- Preparacion De Una Negociacion. - Estilos De Negociacion. - Estrategias De Negociacion. - Condicionantes De La Negociacion. - Comportamiento De Los Negociadores De Exito.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}