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        "titulo": "Tecnicas De Venta Para Rotter Y Krauss",
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        "infraestructura": "Sala De Clases, Con Capacidad Para 26 Personas, Iluminación Y Ventilación Adecuada, Sillas Y Mesa Para Alumnos, Mesa Ysilla Para Profesor, Pizarra Blanca, Telón",
        "equipamiento": "Pc Data Show",
        "asistencia": "75",
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            "objetivo_texto": "Reconocer La Importancia Del Cliente En El Contexto De La Venta De Salón. Distinguir Sus Motivaciones A La Compra Y Exigencias Acerca Del Producto Y Garantías.",
            "contenido": "La Venta De Salón. El Clientes Como Protagonista En La Venta En Relación Al Producto. Las Motivaciones De Compra Las Exigencias De Los Clientes",
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            "objetivo_texto": "Identificar E Internalizar Normas Facilitadoras De Una Buena Atención Al Cliente. Emplear Las Técnicas Básicas De Recepción Del Cliente.",
            "contenido": "Atención Al Cliente. Características Del Personal De Salón Que Realiza Atención Y Venta Al Público. - Saludo, Frases, Gestos Y Conversación De Apertura A La Venta. - Amabilidad Y Cordialidad - Entrega De Información - Despedida - Escucha Activa - Lenguaje Apropiado. - Atención Eficaz Y Oportunidad En La Atención Al Cliente.",
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            "objetivo_texto": "Distinguir Los Elementos Más Relevantes De La Comunicación Verbal Y No Verbal, Al Interactuar Con El Cliente En El Contacto Inicial. Ejercitar Las Formas Adecuadas De Comunicación Verbal Y No Verbal.",
            "contenido": "Particularidades Verbales Y No Verbales Que Influyen En La Percepción Inicial Del Cliente. Verbales. - Tono De Voz, Modulación. Gestos Y Ademanes. - Miradas Y Expresión Facial. - Expresión Corporal. Distancia Interpersonal No Verbales. - Cuidado Y Presentación Del Local. - Organización Del Punto De Venta. - Presentación Personal Del Vendedor",
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            "objetivo_texto": "Interpretar Las Señales De Compra Y Argumentar Con Apoyo De Elementos Para Consolidar La Intención De Compra",
            "contenido": "Etapas De La Compra. Motivos Impulsores De Compra. La Presentación De Características Y Beneficios. Cuando Comenzar A Argumentar Y Demostrar. ¿Porqué Argumentar Y Demostrar? Argumentación Estética: Las Diversas Formas De Rostro Y Los Armazones Más Adecuados.",
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            "objetivo_texto": "Identificar, Diferenciar Y Aplicar Formas De Plantear Preguntas Conversacionales, A Objeto De Conocer Las Necesidades Del Cliente.",
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            "objetivo_texto": "Comprender, Distinguir Y Manejar Las Diversas Objeciones Que Puede Plantear Un Cliente",
            "contenido": "Tipos De Objeciones. Voluntarias, Involuntarias, Ocultas Y Expresas. Resistencia Lógica Al Producto, Al Precio Y A Comprar. Reglas Para Contestar Una Objeción",
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            "objetivo_texto": "Identificar Y Utilizar Las Diversas Formas De Cierre De Una Venta",
            "contenido": "Métodos De Cierre Y Sus Características. Método Directo De Demostración O Prueba, Del Testimonio, De Oferta Especial De Balanza. Cierre.",
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