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        "titulo": "Técnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad Para 50 Alumnos, Con Sillas Unversitarias. Pizarra Acrílica, Telon Blanco. Mesa Y Silla Para Profesor.",
        "equipamiento": "Pc Data Show",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 23:56:04"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.Identificar Y Reconocer Características Propias De Un Vendedor",
            "contenido": "Imagen Y Presencia De Vendedor. - Presencia Física. - Presentación Personal. - Presentación Femenina. -La Personalidad Vendedora. - Ademanes Y Actitudes. - Vocabulario Del Vendedor. -Análisis De Casos. -Dinámicas Grupales.",
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            "objetivo_texto": "2. Planificar Un Venta",
            "contenido": "Planificacion Y Tecnicas Asociadas A La Venta. - Planificación Previa De La Entrevista. - Técnicas Para Reconocer Un Producto O Servicio. - Conocimiento Del Cliente Potencial. - Técnicas De Argumentación. - Planteamiento Del Territorio De Ventas. - Material Ventas E Instrumentos De Transacción Comercial -Dinámica Grupal, En Grupos De 5 Personas. -Trabajo Práctico Individual.",
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            "objetivo_texto": "3. Establecer Los Pasos De La Venta",
            "contenido": "El Proceso De Ventas - La Entrada. - La Venta De Beneficios. - Manejo De Objeciones. - El Remate De Ventas. - La Despedida. - Rolle Playing. - Plenario.",
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            "objetivo_texto": "4. Gestionar El Servicio De Postventa",
            "contenido": "El Servicio De Post Venta. - El Servicio De Postventa. -Asesorías Del Vendedor En La Postventa. -Ejemplos De Post Venta. -Asignación De Trabajo Investigativo Sobre Servicios De Post Venta Para Ser Presentado En Clases.",
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