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        "titulo": "Técnicas De Ventas Básicas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Con Sillas Para 30 Participantes, Con Pizarrón Acrílico, Telón Y Escritorio Para El Relator.",
        "equipamiento": "Proyector Computador Pizarra",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 00:43:09"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Reconocer Las Características Del Vendedor Profesional",
            "contenido": "1.1.- La Función De Ventas En La Empresa 1.2.- El Vendedor Como Empresario",
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            "objetivo_texto": "2.- Identificar Herramientas De Prospección De Clientes",
            "contenido": "2.1.- El Mercado Objetivo 2.2.- La Segmentación De Clientes 2.3.- Los Clientes Potenciales 2.4.- El Acercamiento",
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            "objetivo_texto": "3.- Utilizar Las Objeciones De Los Clientes Y Las Técnicas Para Reconocerlas",
            "contenido": "3.1.- Las Objeciones Y Las Oportunidades 3.2.- Los Distintos Tipos De Objeciones Y Las Claves Para Enfrentarlas",
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            "objetivo_texto": "4.- Aplicar Argumentos Para Una Venta Exitosa",
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