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        "titulo": "78644120-K - Tecnicas De Ventas Y Atencion De Clientes",
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        "infraestructura": "Una Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Personas Con Ventilación Y\/O Aire Acondicionado Según Corresponda, Pizarra Blanca, Sillas Ergonométricas, Escritorios, Cortinas Que Impidan El Ingreso De Luz Solar Para Utilizar Adecuadamente El Proyector Multimedia.",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Pizarra Blanca Ventilador Escritorios Sillas",
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            "objetivo_texto": "Realizar La Eleccion De Un Proveedor",
            "contenido": "- Cadena Decisional De Compra. - La Pirámide Invertida. - Estrategia De Triple Efecto. - Los Actores De La Venta.",
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            "objetivo_texto": "Desarrollo De La Venta Y El Vendedor",
            "contenido": "- Concepto De Venta. - Perfil Del Vendedor Exitoso. - Objetivos Del Vendedor. - Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa. - Optimización De La Venta Por Medio Del Conocimiento Del Producto.",
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            "objetivo_texto": "Definir Conocimiento Del Cliente",
            "contenido": "- Qué Es Y Qué Busca El Cliente. - El Cliente Y Su Relación Con La Empresa. - Estudio Del Cliente. - La Personalidad. - Tipología De Clientes. - Interacción Con El Cliente. - 30 Formas De Perder A Un Cliente.",
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            "contenido": "- Definir Venta. - Película ¿Los Pasos De La Venta¿. - Conocimiento Del Producto . - La Importancia Del Conocimiento Del Producto. - Formas Y Medios Para Conocer El Producto.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar La Negociación Efectiva",
            "contenido": "- El Nuevo Juego De Las Ventas. - Las Cuatro Fases De La Negociación. - Aprenda A Negociar Racionalmente. - El Proceso De La Negociación. - Modelo \"Cohen\" De La Negociación. - Ambientes De Negociación. - El Negociador Exitoso. - Taller ¿A Donde Vamos?.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar La Comunicación En Las Personas",
            "contenido": "- Como Lograr Una Buena Relación Interpersonal. - Objetivos De La Comunicación. - Características De Una Comunicación Efectiva. - Reglas Básicas De La Comunicación. - Barreras Y Fallas En La Comunicación. - La Persuasión. - Ejercicios De Comunicación. - La Comunicación En Los Negocios.",
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            "contenido": "- Características Del Servicio. - Ejercicio ¿Quién Es Mi Jefe? - ¿Qué Es Un Cliente?, Y ¿Quienes Son Mis Clientes? - Tipología De Las Personas. - El Rol De Los Clientes En El Servicio. - La Atención Profesional. - Premisas Básicas En El Servicio. - Elementos Claves Del Servicio De Calidad. - Problemas En El Servicio. - Como Matar Un Servicio De Calidad. - Taller ¿Compromiso Final¿.",
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            "contenido": "- Qué Es El Merchandising? - Elementos De Merchandising. - Las Técnicas De Exhibición. - Manejo, Presentación Y Demostración De Productos.",
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