{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 55389,
        "titulo": "Curso Técnicas De Venta Tfg",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Para Desarrollar El Curso, Los Participantes Deben Tener Acceso A Internet O A La Intranet De La Empresa, Donde Debe Estar Instalado El Sistema Administrador De Cursos: Sala Con Servidor Saba (E-Learning Corporativo).",
        "equipamiento": "Computador Con Las Siguientes Características Mínimas: Procesador 1,8 Ghz, Memoria De 512 Mb Ram, Windows Xp, 20gb De Disco Duro Y Flash, Shockwave Y Adobe. Saba (E-Learning Corporativo)",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 03:02:37"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "¿ Reconocer Los Lineamientos Del Curso, Su Estructura, Alcances Y Metodología",
            "contenido": "Introducción Académica ¿ Objetivos Del Curso. ¿ Índice Temático Del Curso. ¿ Metodología Del Curso. ¿ Evaluación Diagnóstica.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 1
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "¿ Reconocer El Modelo De Ventas De Falabella, Sus Etapas Y Características. ¿ Identificar Diez Puntos Básicos Del Servicio Al Cliente.",
            "contenido": "Introducción Al Modelo De Ventas Falabella ¿ Modelo De Ventas En Falabella. ¿ Puntos Básicos Del Servicio Al Cliente. ¿ Cuatro Facetas De Un Vendedor Profesional.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "¿ Señalar Los Principales Elementos Que Debe Aplicar Un Vendedor En Orden De Preparar La Venta. ¿ Identificar Algunas Técnicas Que Contribuyan A Optimizar La Etapa De Abrir La Venta.",
            "contenido": "Pre Chequeo Y Apertura De Venta ¿ Pre Chequeo. ¿ Abrir La Venta.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "¿ Identificar Algunas Técnicas Aplicables En Las Etapas De Investigación Y Demostración Del Proceso De Venta De Modo De Potenciar La Atención Que El Cliente Recibe En Nuestras Tiendas.",
            "contenido": "Técnicas De Investigación Y Demostración ¿ Herramientas De Investigación. ¿ Herramientas Para La Demostración",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "¿ Identificar Técnicas Que Permitan Ofrecer Artículos Adicionales Como Una Forma De Cerrar La Venta. ¿ Reconocer Métodos Que Contribuyan Al Manejo De Objeciones, Sus Elementos Principales Y Aplicaciones Prácticas.",
            "contenido": "Probar Cierre Y Manejo De Objeciones ¿ Probar Cerrar. ¿ Manejo De Objeciones.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "¿ Identificar Herramientas Que Permitan Cerrar La Venta Con Eficacia. ¿ Reconocer Elementos Que Contribuyan A Cumplir Con Éxito Las Etapas Finales Del Proceso De Venta: Confirmación E Invitación.",
            "contenido": "Cerrar, Confirmar E Invitar ¿ Técnicas Básicas De Cierre. ¿ Confirmaciones E Invitaciones",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "¿ Integrar Y Evaluar El Conocimiento Adquirido A Través Del Curso.",
            "contenido": "Cierre Del Curso ¿ Resumen General De Contenidos. ¿ Evaluación Final.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 1
        }
    ]
}