{ "ok": true, "curso": { "id": 56163, "titulo": "Desarrollo De Habilidades Para La Gestión Estratégica De La Venta", "area_especialidad": "Educación Y Capacitación-Capacitación", "fundamentacion_tecnica": null, "objetivos_generales": null, "poblacion_objetivo": null, "requisitos_ingreso": null, "tecnicas_metodologicas": null, "material_didactico": null, "material_didactico_participantes": null, "infraestructura": "1 Sala De Clases Para 30 Alumnos (Arrendada) 30 Sillas Para Alumnos 1 Escritorio Y Silla Instructor 2 Baños (Varones Y Damas)", "equipamiento": "Pizarra Magnética Data Show Plumones Borrador", "asistencia": "75", "requisitos_tecnicos": null, "fecha_procesamiento": "2025-10-29 04:11:51" }, "objetivos": [ { "numero_objetivo": "1", "objetivo_texto": " Conocer Los Conceptos Y Actitudes Que Se Pueden Aprender De Culturas Que Se Han Dedicado Ancestralmente A La Venta.  Conocer El Entorno O Medio Ambiente De Los Negocios Desde Una Perspectiva Internacional Y Local .", "contenido": "Sesion 1 Introduccion O La Adecuación Al Cambio. O Convivir Con La Incertidumbre. O Mensajes Dignos De Considerar O Invitación A Convertirse En Un Buen Vendedor. O Relación Costo\/Beneficio De Practicar La Venta. Conocimiento Del Mercado Y Su Entorno O Entorno Internacional. ¿Hacia Donde Soplan Los Vientos? O Ee.Uu. Y El Liberalismo Económico. O La Cuenca Del Pacífico. Un Nuevo Referente En La Actividad Económica Mundial. O Los Desafíos Del Mundo De Hoy. La Verdadera Amenaza. O Las Empresas En El Mundo De Hoy. O El Mercado Y Su Medio Ambiente. O Distintos Tipos De Clientes O Conclusiones. Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 0, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "2", "objetivo_texto": " Conocer Y Aplicar Las Competencias Que Inducen A Un Ejecutivo Comercial A Lograr Un Desempeño Estelar.", "contenido": "Desempeño Del Ejecutivo Comercial O La Venta Y Su Rol En La Sociedad. O Competencias Que Potencian La Gestión De Ventas O Incompetencias Que Perjudican La Gestión De Ventas O Fenómenos Psicológicos Que El Vendedor Debe Considerar. O Aporte De Las Relaciones Humanas A La Venta O Aporte De La Inteligencia Emocional A La Venta O Aporte De La Programación Neurolingüística (Pnl) A La Venta O Conclusiones. Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 0, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "3", "objetivo_texto": " Conocer Los Distintos Tipos De Negociación Y Aplicar Las Variables Que Intervienen.", "contenido": "Sesion 2 La Negociación En La Venta O Inicio De La Negociación O El Conflicto O Ingeniería En Los Negocios. O Tipos De Negociación O Influjos O Variables Presentes En Una Negociación O Cómo Negociar O Las Objeciones Y Su Manejo. O Taller Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 2, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "4", "objetivo_texto": " Conocer El Proceso Sistémico De La Venta.  Conocer Y Aplicar Distintas Técnicas Y Estrategias Para Una Eficiente Prospección De Mercado.", "contenido": "Sesion 3 El Proceso Sistémico De La Venta Etapa N°1 Prospección Del Mercado. O Técnicas Y Recomendaciones Sugeridas O La Necesidad De Prepararse O Navegar Contra La Corriente O Dejar De Arar En La Misma Parcela O La Planificación De La Gestión Comercial. O Selección Del Prospecto A Base De Inteligencia De Mercado O Vuelo Del Águila O Respeto A Las Políticas Comerciales O Regalo Promocional O La Bendición De La Última Visita O El Mensaje De Los Pueblos Nómades O Taller Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 2, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "5", "objetivo_texto": " Conocer Y Aplicar Distintas Técnicas Y Estrategias Para Un Eficaz Acercamiento Con El Cliente.", "contenido": "Sesion 4 Etapa N°2 Conquista Emocional Del Cliente. O Técnicas Y Recomendaciones Sugeridas O Acercamiento Efectivo O Desarrollo De Guiones O Textos Guía O Buscar Aliados O Solemnizar La Entrevista O Técnicas De Relaciones Humanas En Acción O Inteligencia Emocional En Acción O Pnl En Acción. O Presentación Personal O Manejo De Objeciones O Cierres Parciales O Leyes O Influjos De La Negociación En Acción O El Mensaje De Los Pueblos Nómades O Taller Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 2, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "6", "objetivo_texto": " Conocer Y Aplicar Distintas Técnicas Y Estrategias Para Un Preciso Diagnóstico Y Una Eficiente Solución A Las Necesidades Del Cliente.", "contenido": "Sesion 5 Etapa N°3 Conquista Técnica Del Cliente O Condición Básica, Previa A La Venta O Técnicas Y Recomendaciones Sugeridas O Identificación De Áreas De Interés O Valoración De Necesidades O Técnicas De Relaciones Humanas En Acción O Inteligencia Emocional En Acción O Determinación De Los Motivos Dominantes De Compra O Determinación Del Argumento Clave De Venta O Describir Características, Ventajas Y Beneficios O Determinación Del Diagnóstico Y Solución O Desarrollo De Guiones O Textos Guía O Manejo De Objeciones O Cierres Parciales O Leyes O Influjos De La Negociación En Acción O El Mensaje De Los Pueblos Nómades O Taller Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 2, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "7", "objetivo_texto": " Conocer Y Aplicar Distintas Técnicas Y Estrategias Para Presentar Una Sólida Y Eficaz Propuesta Comercial.", "contenido": "Sesion 6 Etapa N°4 Presentación De La Propuesta Comercial. O Técnicas Y Recomendaciones Sugeridas O Elementos De Relaciones Humanas En Acción O Inteligencia Emocional En Acción O Desarrollo De Guiones O Concatenación De Acontecimientos O Creación De Valor Y Análisis De Implicancias O Incremento Del Valor Percibido O Manejo De Objeciones O Cierres Parciales O Leyes O Influjos De La Negociación En Acción O El Mensaje De Los Pueblos Nómades O Taller Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 2, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "8", "objetivo_texto": " Conocer Y Aplicar Distintas Técnicas Y Estrategias Para Conseguir El Deseo De Compra Por Parte Del Cliente.", "contenido": "Sesion 7 Etapa N°5 Encantamiento E Inducción A La Compra. O Técnicas Y Recomendaciones Sugeridas. O Elementos De Relaciones Humanas En Acción. O Inteligencia Emocional En Acción. O Motivos Emocionales De Compra. O Decisiones Heurísticas. O Inductores De Compra. O Manejo De Objeciones. O Cierres Parciales. O Leyes O Influjos De La Negociación En Acción. O El Mensaje De Los Pueblos Nómades. O Taller. Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 2, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "9", "objetivo_texto": " Conocer Y Aplicar Distintas Técnicas Y Estrategias Para Un Eficaz Y Armónico Cierre De Negocios Con El Cliente.  Conocer Y Aplicar Distintas Técnicas Para Un Preciso Diagnóstico Y Autoevaluación De La Gestión Comercial.", "contenido": "Sesion 8 Etapa N°6 Cierre De La Venta O Técnicas Y Recomendaciones Sugeridas. O Identificación De Señales De Compra. O Visualización De La Motivación Y El Entusiasmo. O Actuar A Tiempo. O No Solemnizar El Cierre, A No Ser,¿¿.. . O Nunca Hablar De Precio, Hablar De Valor. O Desarrollo De Guiones, Expresiones Y Conductas Eficaces. O Técnicas De Relaciones Humanas En Acción. O Inteligencia Emocional En Acción. O Fenómeno Ataque-Huida. O Manejo De Objeciones. O Leyes O Influjos De La Negociación En Acción. O El Mensaje De Los Pueblos Nómades. O Taller. Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García Control De Gestión. O Administración, Mantención Y Rentabilización De La Cartera O Descripción De Cargo Del Vendedor O Misión Del Cargo O Actividades Propias Del Cargo O Criterios De Medida Relatores Darío Guzmán Moreno Y\/O Rodolfa Muñoz García", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 } ] }