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        "titulo": "Desarrollo De Habilidades Emocionales Para Formar Un Vendedor Exitoso",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Un Salón Espacioso Con Capacidad Para Sentar En Formación De Herradura A 30 Personas, Esto Significa Un Salón De 20 Metro De Largo Por 15 Metros De Ancho",
        "equipamiento": "Sillas Para Los Participantes Mesa Pizarra O Papelógrafo Sillas Para El Relator Data Show Equipo De Musica",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 06:11:50"
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            "objetivo_texto": "- Reconocer Cuales Son Las Características Que Hacen Mas Efectivas A Las Personas Y Que Se Solicitan En Las Empresas Actuales.- Aprender A Detectar Y Cambiar Nuestros Estados Emocionales Internos.- Aprender A Reconocer Los Estilos De Pensamiento Y A Utilizarlos Con El Cliente.",
            "contenido": "- Las Claves Del Éxito. Características Emocionales Que Hacen A Los Ganadores. Generador De Nuevos Comportamientos. Venciendo El Temor. Manejo De Las Emociones. Control De La Frustración, Angustia, Ira Y Ansiedad.- Comunicación Interna: Mejorando Nuestra Autoestima. Círculo De Excelencia. Quién Soy. - Test De Metaprogramas. Como Reconocer Los Distintos Estilos De Pensamiento.- Motivándonos A Nosotros Mismos. Automodelaje. Detección De Estrategias De Motivación.",
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            "objetivo_texto": "- Aprender A Detectar Los Mapas Mentales A Través Del Lenguaje Y Movimientos Corporales.",
            "contenido": "- Conociendo A Nuestro Cliente: Mapas Mentales: Claves Inconscientes Que Nos Da El Cliente Y Como A Través De Ellas Podemos Conocerlo Y Por Lo Tanto Venderle. Claves De Acceso De La Información: Movimientos Oculares. - Sistemas Representacionales. Predicados : Visuales, Auditivos, Kinestésicos.",
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            "objetivo_texto": "- Reconocer Los Aspectos De La Comunicación Verbales Y No Verbales",
            "contenido": "- Rapport O Sintonía: El Arte De Crear Confianza Al Inconsciente De Nuestro Cliente. Claves Verbales Y No Verbales Que Crean Confianza. Comunicación Externa. Posiciones Perceptuales. Ejercicios De Rapport.",
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            "objetivo_texto": "- Aprender A Utilizar El Lenguaje Y Las Preguntas Para Detectar La Estrategia De Compra.",
            "contenido": "- El Arte De Preguntar: Las Preguntas Son La Respuesta. Como Detectar Los Valores De Nuestro Cliente.",
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            "objetivo_texto": "- Aprender A Manejar Las Objeciones",
            "contenido": "- Manejo De Objeciones: Cómo Aprovecharlas. Afrontar La Ira, Crítica O Insultos. Resolución De Conflictos. Técnica De Disociación.",
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            "objetivo_texto": "- Aprender Distintos Tipos De Cierre Y El Momento Apropiado Para Ello.",
            "contenido": "- Cerrar Con Éxito. Reglas De Un Buen Cierre. Señales De Compra. Cierre Supuesto, Cierre Alternativo, Cierre Yo Recomiendo Y Cierre Por Beneficios",
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