{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 57690,
        "titulo": "Aplicaciones De La Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Buena Iluminación Y Ventilación, Equipada Con Mesas Y Sillas O Con Sillas Universitarias Capacidad 36 Personas",
        "equipamiento": "Pc O Noteboock Video Telon Parlantes Pizarra Acrilica Papelografo",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 06:23:24"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Conocer Los Conceptos Básicos De La Venta",
            "contenido": "Aprender Qué Es Vender Concepto De Venta ¿Qué Tenemos Que Hacer Para Vender?",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Conocer El Proceso De Venta Consultiva",
            "contenido": "-Gestión De Relaciones -Saber Lo Que El \"Cliente Necesita Para Luego Venderle Lo Adecuado\" Dominio Y Conocimientos Básicos Del Negocio Y Procesos Comerciales Perfil De Expectativas Y Necesidades De Clientes. Planificación De La Venta Bajo La Metodología De Ventas Consultivas Técnicas Eficaces De Establecimiento De Relaciones",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Aplicar Efectivamente Las Fases De La Venta Consultiva",
            "contenido": "Aplicación De La Venta Consultiva A Los Productos Y Servicios Generación De Prospectos-Metodología De Trabajo Acercamiento; Un Cliente Un Tipo De Vendedor -Descripción De La Necesidad -Generar Alternativas De Solución -La Comunicación Persuasiva -Estilos De Los Compradores Entrevista De Sondeo -Estilos De Comportamiento De Los Clientes -La Entrevista De Sondeo -Pasos Para Una Entrevista Efectiva -Validarse A Si Mismo, A Su Compañía, Su Producto Y Sus Servicios -Como Mostrar Lo Que Vende Traduciendo Características Y\/O Servicios En Ventajas -El Costo Como Factor Secundario -Explorando Reacciones Y Opiniones Del Cliente -Consideraciones Para La Negociación -Estilos De Negociación -Actitudes De Éxito En Una Negociación: Ganar ¿ Ganar -Tratamiento De Las Objeciones -Cierres Efectivos Y Eficaces De Negocios, Acuerdos Comerciales Y Servicios",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Realizar Entrevistas",
            "contenido": "Cómo Lograr La Aproximación Por Teléfono Identificar Tipo De Cliente Tips Telefónicos Acercamiento Situaciones Complejas",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Realizar Detección De Necesidades Y Demostración",
            "contenido": "Guías De Acción Construcción De Un Argumento Explorando Reacciones Y Opiniones Del Cliente Demostración",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Aprender A Negociar Y Manejar Objeciones",
            "contenido": "Manejo De Objeciones Tratar Con Negociadores Difíciles Tipologías De Negociadores Difíciles",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Aprender A Cerrar Negocios Que Satisfagan Las Necesidades Del Cliente",
            "contenido": "Cuándo Cerrar: Señales De Compra Cuide Y Mantenga Sus Clientes",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}