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        "titulo": "Habilidades De Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Sala Con Buena Iluminación Y Ventilación, Equipada Con Mesas Y Sillas O Sillas Universitarias, Con Capacidad Para 31 Personas",
        "equipamiento": "Video Proyector Equipos Notebook Equipo De Música Pizarra Acrílica Y Papelografo",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 06:31:12"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Distintos Estilos De Influencia Para Poder Analizar Los Puntos Fuertes Y Débiles De Los Participantes Y Descubrir Aquellas Técnicas De Negociación Que Más Se Adapten A Su Propia Personalidad Y A Sus Circunstancias De Trabajo",
            "contenido": "La Negociación Y Los Negociadores: - El Juego De La Negociación. - Bases Fundamentales Del Proceso De Negociación. - Estilos De Influencia. - Estilos Personales En La Negociación",
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            "objetivo_texto": "Mejorar La Capacidad De Enfrentarse A Situaciones De Conflicto A Partir De Enriquecer Los Sistemas De Análisis De Las Situaciones Y De Comunicación Empleados.",
            "contenido": "La Negociación Y El Conflicto: - La Negociación Como Competición Versus La Negociación Como Cooperación. - La Negociación Positiva. - Tipos De Conflicto: (Intereses, Emocional, Con Clientes, Con Proveedores) ¿ Tipología De Clientes",
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Recursos Que Faciliten El Estudio Y Planificación De Las Negociaciones Que Se Tengan Que Llevar A Término En El Futuro.",
            "contenido": "La Planificación De La Negociación: - Análisis De Los Elementos Susceptibles De Ser Negociados. - Análisis De Recursos Y Planificación De Concesiones. - Límites De La Negociación. - El Ensayo-Entrenamiento En Negociaciones",
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            "objetivo_texto": "Aprender A Establecer Un Plan Personal Que Facilite La Incorporación De Los Conocimientos Adquiridos Durante El Entrenamiento Al Trabajo Diario",
            "contenido": "Estrategias Y Tácticas De La Negociación: - Cómo Definir La Táctica Más Eficaz. - Las Fases De La Negociación - Dónde Y Cuando Negociar: La Disposición Del Espacio Y El Tiempo. - La Negociación En Equipo: Distribución De Roles Y Tácticas Grupales",
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