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    "curso": {
        "id": 59127,
        "titulo": "Aplicando Las Técnicas De La Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
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        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 30 Participantes Con Sillas Y Mesas Que Permitan Ser Agrupadas Para Facilitar Las Dinamicas Grupales, Iluminacion Artificial De Apoyo, Energia Electrica Para Conectar Los Equipos, Aire Acondicionado,Aislada De Ruidos Externos Y Baños Para Damas Y Varones En El Mismo Sector, (Pasillo Exterior Proximo).Se Utilizara La Sala De Capacitacion De Chilena Consolidada Ubicada En Avda. Pedro De Valdivia Nº 195 Piso 1 O En Su Defecto Se Arrendara Una Sala De Similires Caracteristicas.",
        "equipamiento": "Tv. Pasapeliculas, Computador Y Datashow Rotafolio Pizarra Acrilica",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 08:30:49"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.- Al Término Del Curso Los Participantes Serán Capaces De Asumir Las Competencias Propias Del Rol Profesional En Las Ventas, Reconociendo Las Condiciones Necesarias Para Actuar Adecuadamente En Un Mercado Más Rápido Y Competitivo.",
            "contenido": "1.1.- Los Pasos De La Venta 1.2.- Adecuación Al Multiproducto. 1.3.- Segmentación Estratégica. 1.4.- Prospección De Multiproductos. 1.5.- Herramientas Metodológicas Para No Improvisar. 1.6.- Rentabilizar El Mercado Objetivo.",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 3,
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.- Al Termino Del Curso, Los Participantes Serán Capaces De Manejar Una Metodología De Trabajo Confiablepara Evitar La Improvisacion Y Aplicar Procesos Y Técnicas Para Identificar Las Necesidades De Cada Cliente.",
            "contenido": "2.1.- De Un Mercado Homogéneo Y Con Pocas Amenazas A Un Mercado Variado Y Más Competivo. 2.2.- Cambios De Paradigmas En El Mercado Especifico Para El Seguro Protección Familiar. 2.3.- Estrategia De Argumentaciçon Frente A Nuevos Paradigmas. 2.4.- Necesidades De Los Clientes En El Foco Específico Para El Seguro De Vida Protección Familiar.",
            "horas_teoricas": 3,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3.- Al Término Del Curso, Los Participantes Serán Capaces De Manejar Las Objecciones Presentadas Por Los Clientes, Entregando Ofertas De Valor Y Manejar Distitas Formas De Cierre Del Proceso De Ventas.",
            "contenido": "3.1.- La Probabilidad Mayor. 3.2.- Planteamiento De Objecciones. 3.3.- Estrategia De Manejo De Objecciones. 3.4.- Poder Formular La Propuesta De Valor Para Ese Cliente. 3.5.- Cerrar El Negocio Efectivamente, Estando De Acuerdo Con El Cliente.",
            "horas_teoricas": 2,
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