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        "titulo": "Curso Básico Agentes De Venta Vida Individual",
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        "infraestructura": "·Sala De Clases Habilitada Con Capacidad De 30 Personas,30 Sillas Individuales ·4 Mesas De Apoyo Para Trabajo De Grupo",
        "equipamiento": "·Pizarra Blanca ·Plumones Para Pizarra ·Proyector De Transparencia . ·Data Show",
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            "objetivo_texto": "1.- Los Participantes Serán Capaces De Dar Conocer La Compañía A Potenciales Clientes, Conocer El Mercado De Seguros En Chile, Elementos Y Conceptos Básicos",
            "contenido": "1.1.- Presentación De La Compañía 1.2.- Factores Calves Del Éxito 1.3.- Valores De La Organización 1.4.- Descripción De Comité Ejecutivo. 1.5.- Presentación Gerencia Comercial 1.6.- Carrera Del Agente , Sistema De Compensaciones, Bonos , Premios Y Viajes. 1.7.- Ranking Y Clasificación De La Compañía Código De Comercio Y Dl 251 1.8.- Historia Del Seguro De Vida",
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            "objetivo_texto": "2.- Los Participantes Serán Capaces De Describir Los Seguros Temporal Y Dotal Simple ¿Proyecto 200¿ Prospección Y Todos Los Planes De Seguros De Vida De Euroamerica",
            "contenido": "2.1.- Plan Temporal Y Dotal Simple. Descripción De Cobertura. Mercado Objetivo. 2.2.- Plan Pza . Oro Y Proyección Vida. Descripción De Cobertura. Mercado Objetivo. Tarificación. 2.3.- Coberturas Adicionales Muerte Accidental Invalidez Accidental Invalidez Permanente 2\/3 2.4.- Dl 3500 Y Reforma Ley 19.7768.2.5.- Plan Oro Apv. Descripción De Cobertura Mercado Objetivo 2.6.- Propuestas Y Dps Plan Apv Descripción De Objetivo Llenado De Documentación 2.7.- Intelligent Plan 2.8.- Plan Todo Salud 2.9.- Oro Advance Familia 2.10.- Tabla De Requerimientos Médicos Para Todos Los Planes De Vidas 2.11.- Ejercicios Prácticos De Calculo De Planes Y Adicionales. Sistema Planex : Ingreso De Datos Sensibilizaciones Análisis De Proyecciones",
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            "objetivo_texto": "3.- Los Participantes Serán Capaces De Definir El Ciclo De Venta Sevex",
            "contenido": "3.1.- Prospección : Búsqueda De Referidos Circulo De Influencia Desarrollo De Mercado Objetivo Role Playing 3.2.- Preacercamiento Descripción De Objetivo Guión Telefónico Role Playing 3.4.- Búsqueda De Datos Descripción De Objetivos Posicionamiento Role Playing 3.5.- Acuerdo De Diagnostico Descripción De Objetivos Posicionamiento Role Playing 3.6.- Diseño De Soluciones En Planex Uso Prácticos De Agentes Llenado De Datos Sensibilizaciones",
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            "objetivo_texto": "4.- Los Participantes Serán Capaces De Auto Abastecerse Información, Para Lograr Subscripciones De Seguros De Vidas",
            "contenido": "4.1.- As 400 Usar Mediateca Internet Intranet Servicio De Asegurado",
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            "objetivo_texto": "5.- Los Participantes Serán Capaces De Aplicar Las Técnicas De Ventas",
            "contenido": "5.1.- Prospección De Clientes 5.2.- Clasificación Del Cliente 5.3.- Manejo De Objeciones De Ventas 5.4.- Técnicas De Cierre De Venta",
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