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    "curso": {
        "id": 59182,
        "titulo": "Liderazgo Y Dirección De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 35 Participantes Con Condiciones Acusticas Minimas Necesarias Y 35 Mesas Con Sus Respectivas Sillas, Que Sean Removibles Para Formar Los Grupos De Trabajo.",
        "equipamiento": "Data Show Video Grabadora Video Grabadora Pizarra Blanca",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 08:35:26"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "1.-Lograr Visualizar El Entorno Competitivo Actual Y Reaccionar En Forma Profesional.",
            "contenido": "1.1.Motivación E Introdudccion. 1.2 Nuestra Superacio Personal. 1.3 El Liderazgo Del Nuevo Milenio. 1.4.Fundamentos Teoricos",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.-Lograr Aplicar Herramientas Técnicas Para Crear, Desarrollar Y Mantener Un Equipo Profesional De Ventas.",
            "contenido": "2.1.Reclutamiento Permanente. 2.2.Entrevistando Y Seleccionando. 2.3.Metodología De La Capacitacion. El Aprendizaje Profesional. 2.4.Formulando Un Programa Continuo De Capacitacion.",
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        {
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            "objetivo_texto": "3.-Generar Y Mantener La Motivación De Los Vendedores Apoyando Su Planificación De Trabajo Y Gestion En Terreno.",
            "contenido": "3.1.La Motivación Permanente, Un Contrato.. 3.2.Desmotivado... Revalorizado. 3.3.Ayudando A Planificar Y Prospectar. 3.4.Construcción Y Mantencion Del Argumentario De Ventas. 3.5.Que Debe Hacer En Terreno El Supervisor. La Gran Herramienta, El Coaching. 3.6.Construyendo Y Aplicando El Evaluador.",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4.-Desarrollar Un Sistema De Planificación Permanente De Sus Vendedores Aplicando Criterios Pragmaticos: Tutelar El Trabajo De Los Vendedores Hacia Una Clara Orientación A La Calidad. (Rentabilidad)",
            "contenido": "4.1.Planificación Individual Y Mecanismo De Progresión Mensual. 4.2.Gestion De Clientes Claves. 4.3.Crecimiento Permanente De Cartera. 4.4.Estableciendo Citerios De Gestion De Calidad. 4.5.Sistemas De Tutorias. 4.6.Haciendo Fructíferas Las Reuniones De Ventas",
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            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5.Identificar Perfiles Del Buen Y Mal Vendedor Y Los Del Supervisor, Mejorando Su Autocritica Factor Fundamental De Crecimiento.",
            "contenido": "5.1.Identificación Del Perfil Del Buen Y Mal Supervisor. (Competencias) 5.2.Identificación Del Buen Y Mal Vendedor (Competencias) 5.3. Motivacion Final",
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