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        "titulo": "Profesionalizando La Venta De Proteccion Familiar",
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        "infraestructura": "Sala De Clase Con Capacidad Para 35 Personas. Mesas Con Sillas Para Armar Grupos De Trabajos",
        "equipamiento": "Data Show Telon Note Book Pizarra Acrilica",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 08:36:42"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1. Reconocer El Rol Profesional Del Vendedor De Seguros De Vida Protección Familiar.",
            "contenido": "1.1. La Venta De Protección Familiar Como Profesión. 1.2. Una Profesión De Alta Rentabilidad. 1.3. Como Diferenciarse Y Ser Profesional De Alta Competitividad",
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            "objetivo_texto": "2.- Identificar, La Actitud Positiva Y Los Factores Que Permiten Al Cliente, Decidir Por La Compañía, El Vendedor Y El Producto.",
            "contenido": "2.1. Porqué El Cliente Compra Protección Familiar. 2.2. Porqué El Cliente Compra Pf De Mi Empresa O Marca. 2.3. Porqué Me Compra A Mí.",
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            "objetivo_texto": "3.- Ejecutar Acciones Y Técnicas De Negociación Para Realizar La Venta.",
            "contenido": "3.1. La Comunicación Efectiva Provoca Comprensión Y Convicción. 3.2. Efectividad De Comprensión Al Transformar Atributos A Beneficios. 3.3. Lograr Convicción A Través De Técnicas Demostrativas.",
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            "objetivo_texto": "4.- Elaborar Acciones Efectivas Para La Mantención De La Cartera De Clientes De Protección Familiar.",
            "contenido": "4.1. Negociar Objetivo Clave. 4.2. Descubrir Necesidades Emocionales Para Motivar Al Cliente. 4.3. La Técnica De La Entrevista O Ingeniería Del Acuerdo El Facilitador. 4.4. Ejercicio Práctico Y Preguntas Relacionadas Pf.",
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            "objetivo_texto": "5.- Ejecutar Acciones De Planificación Del Proceso De Ventas.",
            "contenido": "5.1. Un Método Adecuado Contrarresta Caída De Negocios. 5.2. Método De Prospectar Pf. 5.3. Método De Visitar Y Entrevistar. 5.4. Método De Vender. 5.5. Mecanismos Efectivos De Cierre De Negocios.",
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