{
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    "curso": {
        "id": 59222,
        "titulo": "Tecnicas De Venta Para El Seguro De Vida",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "objetivos_generales": null,
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        "infraestructura": "Sala De Clase Con Capacidad Para 30 Personas, Mesas Con Sillas Para Armar Grupos De Trabajo.",
        "equipamiento": "Data Show Telon Pc Pizarra Acrilica",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 08:37:44"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.- Incorporar Los Elementos Necesarios Para Lograr Una Relación Efectiva.",
            "contenido": "1.1- Eliminar El Antagonismo. - Generar La Atmósfera Adecuada. - Comunicación Efectiva. - Buscando Indicios Para La Relación. - ¿Diálogo O Interrogatorio?. - Compartiendo Valores Y Principios. - Taller De Aplicación.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.- Identificar Necesidades Del Cliente, Ordenamiento De La Investigación, Reconocer Metodología Para El Establecimiento De Acuerdos Y Objeciones De La Investigación",
            "contenido": "2.1- El Peligro De La Proyección O La Transferencia. - Empatía Y Comprensión De Los Valores Del Prospecto. - Ordenamiento De La Investigación. - Motivaciones Frecuentes De Compra Y Temores. - Establecimiento De Acuerdos. - Cierre De Pruebas En La Investigación. - Adelanto De Beneficios. - Manejo De Preguntas Y Objeciones En La Investigación. - Taller De Aplicación.",
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            "objetivo_texto": "3.- Instruir Metodología Adecuada Para La Presentación De Soluciones A Un Potencial Cliente",
            "contenido": "3.1- La Secuencia Adecuada. - Las Palabras Adecuadas. - La Intensidad Adecuada. - El Poder Del Entusiasmo. - Entusiasmo E Insistencia. - Anticipar Objeciones Comunes. - Cierres Parciales Y Tentativos. - Facilitando El Cierre. - Taller De Aplicación",
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            "objetivo_texto": "4.- Incorporar Los Elementos Necesarios Para La Construcción De Una Relación",
            "contenido": "4.1- Detectar La Estrategia De Compras Y Percepción De Los Productos Por Parte De Los Clientes. - Característica De Personalidad Del Prospecto. - Las Palabras Adecuadas Según La Personalidad. - Construir Una Relación.",
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