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        "titulo": "Tecnicas Ventas Productos Intangibles",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "¿Sala De Clases Habilitada Con Capacidad De 35 Personas, 35 Sillas Individuales ¿2 Mesas De Apoyo Para Material De Capacitacion",
        "equipamiento": "¿Pizarra Blanca Plumones Para Pizarra ¿Retroproyector De Transparencias ¿Data Show ¿Videograbadora.",
        "asistencia": "80",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 08:38:01"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Lograr Visualizar El Entorno Competitivo Actual Y Reaccionar En Forma Personal.",
            "contenido": "1.1. Motivacion E Introduccion. 1.2. Nuestra Superacion Personal. 1.3. El Vendedor De Hoy. 1.4. El Vendedor, La Empresa Y El Cliente",
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            "objetivo_texto": "2.- Identificar Las Etapas Del Proceso De Aprendizaje Profesional Y De La Venta Para Mejorar Nuestras Habilidades",
            "contenido": "2.1. Proceso De Aprendizaje Profesional. 2.2. Manejando El Porque De La Venta. 2.3. La Venta Como Proceso.",
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            "objetivo_texto": "3.- Conocer Y Aplicar Las Variables Argumentales, Logrando Mejorar La Comunicacion Con El Cliente.",
            "contenido": "3.1. Manejo De Conocimientos. 3.2. Vender Empresa, Marca, Producto Y Vendedor. 3.3. Tecnicas De Suma, Resta, Division Y Multiplicacion. 3.4. Transformar Atributos En Beneficios.",
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            "objetivo_texto": "4.- Lograr Cambiar El Enfoque Tradicional De Ventas Hacia Una Adecuada Negociacion.",
            "contenido": "Comunicacion Efectiva, El Puente Con El Cliente. 4.2. Ingenieria Del Acuerdo, La Herramienta. 4.3. Diferentes Tipos De Preguntas Y Manejo De La Negociacion. 4.4. Manejo De La Objecion.",
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            "objetivo_texto": "5.- Manejar Elementos De Planificacion Para Mejorar La Rentabilidad De Su Gestion.",
            "contenido": "5.1. Administracion De Ventas A Traves De Objetivos. 5.2. Metodo De Trabajo Del Vendedor. 5.3. Administracion Presupuestaria, La Base. 5.4. Clasificacion De Clientes Y Rentabilidad Del Tiempo. 5.5. Consiguiendo Clientes Con Alto Potencial De Utilidades A La Empresa. Mix De Productos. 5.6. Incrementando Y Aprovechando La Base De Datos De Clientes.",
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            "objetivo_texto": "6.- Concluir La Negociacion De Una Manera Efectiva.",
            "contenido": "6.1. El Cierre De Ventas Y Sus Problemas. 6.2. Tecnicas Y Preguntas De Cierre. 6.3. Ejemplarizacion Y Puesta En Practica",
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            "objetivo_texto": "7.- Generar Mecanismos De Evaluacion Y Motivacion.",
            "contenido": "7.1. Como Autoevaluarse. 7.2. Como Automotivarse. 7.3. Motivacion Final.",
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