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        "titulo": "Técnicas Básicas De Venta Del Seguro De Vida Protección Familiar",
        "area_especialidad": "Administración-Seguros",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 35 Participantes Con Sillas Y Mesas. Iluminación Artificial De Apoyo, Energía Electrica Para Conectar Los Equipos, Aislada De Ruidos Externos Y Baños Para Damas Y Varones",
        "equipamiento": "Computador Data Show Pizarra Acrilica Blanca Diapositivas",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 08:38:18"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- El Participante Será Capaz De Distinguir La Naturaleza De La Empresa, Su Rol Como Profesional Y Los Requerimientos De Su Cargo.",
            "contenido": "1.- Rol Del Agente De Seguros De Vida. - Razón De Ser De Una Empresa. - Empresa Mercado Relacion Dinamica. - Rol Del Agente. - Dimensiones De La Gestion De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "2.- El Participante Sera Capaz De Utilizar En Su Forma Habitual De Trabajo Conocimientos De La Competencia Y De Las Tecnicas De Prospección En Su Mercado, Asi Como Manejar Adecuadamente El Acercamiento A Los Prospectos.",
            "contenido": "2.- Venta Del Seguro De Vida. - ¿Porque Vendo Seguros De Vida? - La Importancia Del Conocimiento Del Negocio Y La Competencia. - Principios Básicos De Prospección. - El Contacto Telefónico Y El Contacto Personal. - Necesidades Y Motivaciones. - El Seguro De Vida Se Compra O Se Vende? - Dos Tipos De Venta, Apertura De Empresa Y Seguro De Vida. - La Comunicación Efectiva. - Características Versus Beneficios En Los Dos Niveles De Relación. - Investigación De Necesidades. - Argumentación De La Apertura. - Argumentacion Del Seguro De Vida.",
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            "objetivo_texto": "3.- El Participante Será Capaz De Desarrollar En Su Jornada Habitual De Trabajo, Conductas Consistentes De Planificacion Y Organización.",
            "contenido": "3.- Habitos Y Actitudes De Exito En La Venta. - Teoría De Programacion Directiva. - Organización Del Tiempo En La Jornada De Trabajo. - Consejos Prácticos De Organización.",
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            "objetivo_texto": "4.- El Participante Será Capaz De Comunicarse Eficaz Y Persuasivamente En Las Situaciones Normales De Contacto Interpersonal Con Empresas Y Proespectos Asegurables.",
            "contenido": "4.- La Comunicación Con El Prospecto. - Modelo Del Proceso De La Comunicación. - Pérdida En La Comunicación. - Influencias En La Interacción Humana. - Empatía. - Persuación Y Estrategia De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "5.- El Participante Sera Capaz De Reconocer Las Diversas Caracteriaticas Psicologicas De Los Prospectos Y Utilizar Argumentaciones Diferenciadas Segun Éstas.",
            "contenido": "5.- La Argumentación Una Apelacion A La Motivación. - Jerarquía De Necesidades De Maslow. - El Ciclo De La Motivacion. - Porque Los Clientes Compran Seguro De Vida? - Motivaciones De Compra. - Características Psicologicas De Los Clientes. - Diferenciación De La Argumentación. - Transformación De Caracteristicas En Beneficios. - Preguntas Típicas De Los Clientes.",
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            "objetivo_texto": "6.- El Participante Será Capaz De Aplicar Sistematicamente Los Pasos De La Entrevista De Ventas En Las Situacionesde Trabajo Normalcon Sus Prospectos.",
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            "objetivo_texto": "7.- El Participante Será Capaz De Utilizar Métodos Específicos De Prospección De Mercados.",
            "contenido": "7.- Prospección - Metodos Básicos De Prospección. - La Petición De Referidos. - Ejercicios Prácticos. - Prospección, Proceso O Problema.",
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            "contenido": "8.- Los Pasos De La Venta: Técnicas. - Conseguir Entrevistas. - El Contacto Telefónico. - Generación De Atmósfera Correcta. - La Investigación De Necesidades. - Manejo De Preguntas E Intercambio De Opiniones Y Valores. - La Presentación Del Seguro De Vida. - Acuerdos Parciales. - Objeciones, Naturaleza Y Manejo. - El Cierre De Ventas; Actitudes Y Manejo - Seguimiento Y Post Venta.",
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            "objetivo_texto": "9.- El Participante Será Capaz De Desarrollar Compromiso Y Mtivación Suficientes Para La Incorporacion Efectiva A La Fuerza De Ventas De La Compañía.",
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