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        "titulo": "Tecnicas De Venta Y Negociacion",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "- Sala De Clases Con Capacidad Para 25 Personas Equipada , Iluminada Y Ventilada De Acuerdo A Las Necesidasde Un Proceso De Capacitación",
        "equipamiento": "Pizarra Acrilica Retroproyector Data Show Note Book Telon Sillas Tipo Universitario Silla Y Escritorio Para Profesor",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 09:26:09"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Aplicar Conceptos De Venta Centrada En El Cliente",
            "contenido": "Contenidos - Técnicas De Venta - Qué Es La Venta - Planificación De La Venta - Las Objeciones - Tipos De Objeciones - Manejo De Las Objeciones - Cierres Proactivos",
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            "objetivo_texto": "2.- Aplicar Tecnicas De Negociacion Para Establecer Interaccion De Beneficio Mutuo Con El Cliente",
            "contenido": "Contenidos - La Negociación En La Venta - Relaciones Ganar - Ganar - Relaciones Gano - Pierdo - Tipos De Negociadores",
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            "objetivo_texto": "3.- Reconocer E Identificar Los Aspectos Relevantes En La Comunicacion Telefonica Con Clientes",
            "contenido": "Contenidos - La Comunicación Telefónica - La Modulación - Uso Correcto De Las Frases A Través Del Telefono - Ritmo Y Control De La Voz - Intensidad De La Voz",
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            "objetivo_texto": "4.- Aplicar El Modelo Proactivo De Atencion De Clientes A Traves Del Telefono",
            "contenido": "Contenidos - Mopdelo Proactivo De Atención De Clientes - Contacto Con El Cliente - Detectando El Tipo De Necesidades - Argumentación - Cierre - Recomendación Del Producto Y\/O Servicio - Seguimiento Y Post Venta",
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