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        "titulo": "Tecnicas De Ventas De Intangibles",
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        "infraestructura": "Sala Equipada Para 25 Alumnos Con Iluminacion Y Ventilacion A Corde A Una Sala De Clases",
        "equipamiento": "Sillas Y Mesas Para Los Participantes Escritorio Y Silla Para El Profesor Data Show Video Grabador Pizarra Acrilica",
        "asistencia": "85",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 09:26:23"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Visualizar El Entorno Competitivo Y Reaccionar En Forma Profesional",
            "contenido": "Contenido - Motivación E Introducción - Nuestra Superación Personal - El Vendedor De Hoy - El Vendedor, La Empresa Y El Cliente",
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            "objetivo_texto": "2.- Identificar Las Etapas Del Proceso De Aprendizaje Profesional Y De La Venta Para Mejorar Nuestras Habilidades",
            "contenido": "Contenido - Proceso De Aprendizaje Profesional -Manejando El Porque De La Venta - La Venta Como Proceso",
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            "objetivo_texto": "3.- Aplicar Variables Argumentales Logrando Mejorar La Comunicacion Con El Cliente",
            "contenido": "Contenidos - Manejo De Conocimientos - Vender Empresa, Marca, Producto Y Vendedor - Tecnicas De Suma , Resta , División Y Multiplicación - Transformar Atributos En Beneficios -",
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            "objetivo_texto": "4.- Cambiar El Enfoque Tradicional De La Venta Hacia Una Adecuada Negociacion",
            "contenido": "Contenido - Comunicación Efectiva, El Puente Con El Cliente - Ingenieria Del Acuerdo , La Herramienta - Diferentes Tipos De Preguntas Y Manejo De La Negociación - Manejo De La Objeción",
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            "contenido": "Contenidos - Administraciòn De Ventas A Través De Objetivos - Método De Trabajo Del Vendedor - Administración Presupuestaria La Base -Clasificación De Clientes Y Rentabilidad Del Tiempo - Consiguiendo Clientes Con Alto Potencial De Utilidades A La Empresa Mix De Productos - Incrementando Y Aprovechando La Base De Datos De Clientes",
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            "objetivo_texto": "7.- Generar Mecanismos De Evaluacion Y Motivacion",
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