| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.1.Manejar El Concepto De Gestión Identificando La Venta Como Un Proceso Tecnológico.- |
Unidad 1: Planificación De La Gestión De Ventas I - Introducción A La Gestión De Ventas. - Concepto De Gestión. - La Venta Como Proceso. - Gestión De Ventas Como Proceso De Administración. - Las Ventas En El Contexto Global. - La Importancia En La Tecnología. |
0 |
0 |
10 |
| 2 |
2.1 Determinar Cuáles Son Las Metas Y Objetivos De Venta De Una Empresa Y Sus Características Del Ciclo De Vida De Un Producto Con Los Modelos De Proyección De Ventas. |
Unidad 2: Planificación En La Gestión De Ventas Ii - Planificación En La Gestión De Ventas. - Objetivos Y Metas De Ventas. - Modelos De Proyección De Ventas. - Modelos Estadísticos. |
0 |
0 |
10 |
| 3 |
3.1 Identificar En Qué Consisten Los Canales De Comercialización Y Sus Procesos. |
Unidad 3: Organización De La Gestión - Canales De Comercialización - Estrategia De Precios. - Promoción En El Lugar De Ventas. |
0 |
0 |
10 |
| 4 |
4.1 Definir En Qué Consisten Los Elementos Del Merchandising Y Los Modelos De Comercialización. |
Unidad 4: Elementos Del Merchandising - Disposición De Los Productos. - Objetivos De La Promoción. - Modelos De La Comercialización. - Comercialización En El Lugar De Compra. |
0 |
0 |
10 |
| 5 |
5.1 Reconocer La Estrategia Relacional Y Sus Aspectos Relevantes. |
Unidad 5: Marketing Relacional - Marketing Relacional. - ¿Cómo Y Cuándo Utilizarlo? - Administración De Relaciones. - La Estrategia Relacional. |
0 |
0 |
10 |
| 6 |
6.1 Reconocer La Importancia Del Apoyo De La Tecnología A Las Ventas Los Conceptos De Data Mining, Data Warehouse, Data Mart,Olap Y El Customer Relationship Management (Cmr). |
Unidad 6: Tecnología Y Su Apoyo A Las Ventas - Introducción (Data Mining, Data Warehouse, Data Mart, Olap). - Conociendo Al Cliente. - Cmr - Aspectos A Considerar Para Una Solución Cmr - Beneficios Del Cmr. - Los Objetivos Del Marketing Relacional Y Las Soluciones Cmr. - Conceptos Básicos De Cmr. |
0 |
0 |
10 |
| 7 |
7.1 Identificar Cuál Es La Mejor Forma De Manejar Productos Para Un Retail. |
Unidad 7: Administración De Productos - Procesos De Control. - Etapas Del Proceso De Control De Gestión. - Proceso De Control De Gestión. - Técnicas Para El Control. |
0 |
0 |
10 |
| 8 |
8.1 Definir El Concepto De Fuerza De Venta Y Su Importancia Entre El Comprador Y El Vendedor. Clasificar Clientes, De Acuerdo A Las Características De Su Segmentación. |
Unidad 8: Diseño Y Administración De Una Fuerza De Venta - El Vendedor. - Definiendo La Interacción Del Comprador Y El Vendedor. - Clasificación De Los Clientes. - Tamaño De La Fuerza De Venta. |
0 |
0 |
10 |
| 9 |
9.1 Describir En Qué Consiste El Método De Semlow Y El Método De Maslow. |
Unidad 9: Incremento A La Productividad - Colonización De La Fuerza De Ventas. - Incentivos Y Administración De Las Compensaciones. |
0 |
0 |
10 |