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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Conocer Las Diferentes Creencias Sobre ¿Los Vendedores¿, Destacando El Valor Que Agrega Esta Actividad |
Unidad I A) Revisión De Las Distintas Creencias, B) Valor De Los Vendedores En El Éxito De Los Negocios |
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2.- Conocer La Importancia De La Comunicación En Las Ventas |
Unidad Ii A) Principales Herramientas, B) Modalidades De Comunicación, C) Diferenciar Entre Visuales, Auditivos Y Kinestésicos D) Perfiles De Comportamiento Y Su Impacto En La Comunicación |
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3.- Conocer La Definición De ¿Vender¿ |
Unidad Iii A) Una Nueva Definición Que Resalta El Valor Profesional Del Servicio Y El Enfoque En El Cliente B) Las Verdaderas Razones De Los Clientes Cuando Toman La Decisión De Comprar |
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4.- Conocer El Proceso De Venta Y Sus Etapas |
Unidad Iv A) Las 4 Etapas Que Componen El Proceso De Toda Venta Y Sus Contenidos. B) La Técnica De Las Preguntas El Modelo Spin De Preguntas |
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5.- Conocer Como Manejar Las Objeciones |
Unidad V A) Tecnicas Para El Manejo De Las Objeciones Como Transformarlas En Razones Para Comprar |
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