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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Conociendo Y Analizando Las Diferentes Variables De La Mercadotecnia. |
¿ Introducción A Las Variables De La Mercadotecnia ¿ Variables Controlables Y No Controlables ¿ Conceptos Perteneciente A Las Variables Precio − Plaza − Producto − Promoción. Cliente − Costo − Conveniencia |
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2. Analizando Las Diferentes Etapas De La Conducta Del Consumidor. |
¿ Motivo De Una Compra Consistencia: Ve A Las Unidades Como Procesadoras De Información; Busca Mantener Un Equilibrio Interno, Uno Que Sea Consistente Y Otro Coherente. Atribución: Se Enfoca A La Orientación Del Consumidor Hacia Sucesos Externos En El Ambiente. Es El Deseo De Explicar Porque Ocurrió Algo. Justificación. Categorización: Los Consumidores Categorizar Sus Experiencias; La Mente Las Ordena Y Las Saca De La Memoria Cuando De Se Necesita. Objetivización: Algunos Consumidores Observan Su Comportamiento, Deducen Las Razones Por Haber Actuado De Cierta Forma. Estimulación: Algunos Consumidores Tienen A Necesidad Del Estímulo Para Tomar Una Decisión. Utilitarismo: Los Individuos Son Motivados Por Oportunidades Para Resolver Problemas. |
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3. Desarrollando Las Distintas Formas De La Segmentación Estratégicas Del Mercado. |
¿ Segmentación Estratégica De Mercado. ¿ Ventajas De La Segmentación Se Tiene Una Clasificación Más Clara Y Adecuada Del Producto Que Se Vende. Se Centraliza El Mercado Hacia Un Área Específica. Se Conoce Cuál Es El Mercado Del Producto Para Colocarlo En El Sitio Y El Momento Adecuado. Se Define A Quien Va Dirigido El Producto Y Las Características De Los Mismos. ¿ Desventajas De La Segmentación Que No Se Coloque En El Lugar Ni En El Momento Adecuado. Que No Esté Bien Planeada La Segmentación Y Se Queden Fuera Muchos Clientes. Perder Oportunidad Del Mercado. |
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4. Métodos Para Segmentar Un Mercado |
¿ Clasificación Del Mercado ¿ Mercadotecnia Diferenciada: Cuando Se Identifica Dos O Más Segmentos Y Se Diseñan Productos Y Programas Para Cada Uno Por Separado. ¿ Mercadotecnia Indiferenciada: No Reconoce Diferentes Segmentos, Se Diseña Un Producto Y Un Programa De Mercadotecnia Para Un Gran Número De Compradores ¿ Mercadotecnia Concentrada: Busca Obtener Una Buena Posición En Pocas Áreas. |
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5. Conociendo Los Medios Existentes Actualmente Para La Aplicación De Estrategias. |
¿ Marketing Aplicado A La Gestión De Venta. ¿ Marketing Y Las Estrategias De Marcas. |
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6. Conociendo El Origen Y El Desarrollo Del Merchandising Y Sus Efectos En La Conducta Del Consumo. |
¿ Nuevos Medios De Marketing ( Espacio Cognitivo) ¿ La Comunicación Con Merchandising Hacia El Comprador Estrategia Comunicacional En El Punto De Venta (Pdv), ¿ En Pro Del Minorista La Acción Del Merchandising También Se Dirige Al Comerciante Y A Su Personal, Quienes Quizás No Tengan Una Gran Fidelidad A Marca Alguna, O Decididamente No Están Interesados A Apoyar Las Acciones Promocionales Que Realiza La Gerencia Estratégica Del Mercadeo. |
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7. Analizando La Razón Actual Del Merchandising Y Los Factores Sicológicos Que Influyen En La Mente Del Consumidor. |
¿ El Merchandising Y El Punto De Venta. ¿ Comportamiento En El Punto De Venta Y Concepto De Publicidad Cautiva. ¿ Factores Sicológicos Del Merchandising. ¿ La Razón Del Merchandising. Y Sus Elementos Propios. ¿ Influencia Del Merchandising. ¿ Los 20 Temas Del Merchandising. |
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