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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Módulo 1 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Las Reglas De La Argumentación Y La Automotivación |
La Argumentación Como Técnica De Venta. Que Es Argumentar Como Presentar Los Argumentos De La Empresa Las Etapas De La Argumentación El Trabajo Del Vendedor Las Técnicas De Las Preguntas Los Mandamientos En Las Ventas La Automotivación En Las Ventas Como Motivarse En El Trabajo De Las Ventas La Perseverancia Como Actitud De Vida La Autodisciplina Para El Logro De Los Objetivos |
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Módulo 2 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Factores Y Clasificación De Clientes |
Clasificación De Los Clientes Y Las Formas Efectivas De Venderles. Cliente Agresivo Cliente Tímido Cliente Negativo Cliente Sabelotodo Cliente Cuidadoso Cliente Indeciso Cliente Conversador Factores Que Influyen En La Percepción Hacia Los Clientes. Sugerencias Para Evitar La Distorsión En La Comunicación Con Clientes La Empatía Para Una Venta Eficiente Consideraciones Para Lograr La Empatía Con Los Clientes |
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Módulo 3 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Las Objeciones Para Una Venta |
Los Tipos De Objeciones, Las Palabras Y Significado. Concepto De Objeción Objeciones Válidas Y Objeciones No Válidas Objeciones Más Frecuentes De Clientes Procedimiento General Para Manejar Objeciones Considerando La Intención Y El Comportamiento. Técnicas Para El Manejo De Objeciones La Balanza El Boomerang El Argumento El Condicionar El Cierre El Espejo El Colaborador La Exageración El Silencio |
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Módulo 4 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Métodos Para El Cierre De Ventas |
Razones Para El Fracaso En El Cierre De Ventas. Temor Del Vendedor A Fracasar Culpa Percepciones Inadecuadas De La Necesidad Ineptitud Tácticas Básicas De Cierre Para Una Venta. Evite Al Tercero Que Interrumpe Simplifique El Contrato Escrito Demuestre Una Actitud De Cierre Identifique El Tiempo Oportuno Para Cerrar Identifique Las Señales Que Da El Cliente Para Cerrar Métodos De Cierre De Ventas. Afirmación Continua Construcción De Barreras Cierre Implícito Cerrar Con Base A Un Detalle Reducir Las Opciones Otros |
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Módulo 5 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Técnicas De Pnl Para Ventas Y Negociación |
Técnicas De Programación Neurolingüística Para La Gestión De Ventas Concepto De Pnl La Comunicación Con Pnl La Sintonía A Través De La Pnl Los Sistemas Representativos Las Pistas De Acceso Ocular La Sintonía Para Lograr Los Objetivos Del Vendedor Los Estilos De Comunicación Para Guiar La Gestión Comercial Director Sociable Pensador Defensor El Lenguaje Y Las Conexiones Entre El Vendedor Y Su Cliente. El Lenguaje Las Conexiones |
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Módulo 6 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Modelos De Negociación Para Vendedores Profesionales |
Concepto De Negociación Tipos De Negociaciones A) Negociador Improvisado B) Negociador Intuitivo C) Negociador Profesional Características De Una Negociación Efectiva Componentes De La Negociación Aspectos Psicológicos Y Sociológicos De Una Negociación Identificación De Los Aspectos Psicológicos Involucrados En Una Negociación. Ser Anticipadores Estratégicos Creativos Emprendedores Culturalmente Flexibles Identificación De Los Aspectos Sociológicos Involucrados En Una Negociación El Status El Rol Los Sujetos Negociadores Y Su Clasificación Identificación De Las Materias Negociables ¿Que¿ Se Quiere Negociar Clasificación De Las Materias Negociables Elección Del Mejor Lugar Para La Negociación Identificación De Las Técnicas Para Elegir El Lugar Para Una Negociación Clasificación Del Lugar Según El Dominio Y Según La Logística Elementos De Una Negociación Efectiva Identificación De Los Elementos Que Facilitan La Negociación La Información El Tiempo El Poder Modelos Negociacionales De Éxito Comprobado Modelo Competitivo Aspectos Estratégicos Del Modelo Las Acciones Frente A Un Negociador Competitivo Las Acciones A Seguir Frente A Un Negociador Competitivo Modelo Cooperativo Aspectos Estratégicos Del Modelo Las Acciones Frente A Un Negociador Cooperativo Estrategias Y Tácticas De La Negociación |
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