| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Módulo 1 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Aplicar Las Reglas De La Argumentación Y La Automotivación |
La Argumentación Como Técnica De Venta. Que Es Argumentar Como Presentar Los Argumentos De La Empresa Las Etapas De La Argumentación El Trabajo Del Vendedor Las Técnicas De Las Preguntas Los Mandamientos En Las Ventas La Automotivación En Las Ventas Como Motivarse En El Trabajo De Las Ventas La Perseverancia Como Actitud De Vida La Autodisciplina Para El Logro De Los Objetivos |
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Módulo 2 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Aplicar Factores Y Clasificación De Clientes |
Clasificación De Los Clientes Y Las Formas Efectivas De Venderles. Cliente Agresivo Cliente Tímido Cliente Negativo Cliente Sabelotodo Cliente Cuidadoso Cliente Indeciso Cliente Conversador Factores Que Influyen En La Percepción Hacia Los Clientes. Sugerencias Para Evitar La Distorsión En La Comunicación Con Clientes La Empatía Para Una Venta Eficiente Consideraciones Para Lograr La Empatía Con Los Clientes |
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Módulo 3 Finalizado El Modulo El Alumno Estará En Condiciones De Aplicar Técnicas De Pnl Para Ventas Y Negociación |
Técnicas De Programación Neurolingüística Para La Gestión De Ventas Concepto De Pnl La Comunicación Con Pnl La Sintonía A Través De La Pnl Los Sistemas Representativos Las Pistas De Acceso Ocular La Sintonía Para Lograr Los Objetivos Del Vendedor Los Estilos De Comunicación Para Guiar La Gestión Comercial Director Sociable Pensador Defensor El Lenguaje Y Las Conexiones Entre El Vendedor Y Su Cliente. El Lenguaje Las Conexiones |
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