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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Definir Y Describir La Organización Orientada Al Mercado |
Función Comercial Y Desarrollo Corporativo La Gestión Productiva Y El Vendedor De Éxito Perfil Operacional De La Empresa Que Se Orienta Al Mercado Objetivos Económicos Y Sociales De La Empresa Las Empresas Líderes Son Las Que Permanecen Marketing-Mix¿ Y Venta Al Detalle El Nuevo Rol Del Vendedor En El Mercado Actual (1) Ejercicio Grupal : ¿Análisis Foda Personal¿ |
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Identificar El Cliente Y Su Comportamiento |
Paralelo Entre Público Y Cliente Características De Los Públicos Clasificación Tipológica De Clientes. Perfil Tratamiento Especializado De Las Individualidades Técnica Básica De Una Atención Personalizada ¿Por Qué Compra La Gente? Las Necesidades Del Cliente Ejercicio Grupal: ¿Juego De Roles¿ |
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Planificar A Un Vendedor En Acción Y Cierre De Ventas |
Diferencias Entre Venta De Mesón, De Salón Y ¿Self-Service¿ Atención De Clientes En Self-Service (Auto-Servicio) El Nuevo Rol Del Vendedor En El Mercado Actual (2) Conocimiento Acabado Del Producto Y Sus Prestaciones Acciones De ¿Mostrar¿ Y ¿Demostrar¿. Técnicas. Manejo De Objeciones, Reclamaciones Y Quejas Seis Técnicas Efectivas De ¿Cierre De Ventas¿ Taller: ¿Tratamiento De Clientes Exigentes Y Su Satisfacción¿. |
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Organizar Del Trabajo Y Merchandising |
¿Qué Son Estrategia Y Tácticas De Venta? La Puesta A Punto Del Punto De Ventas El Merchandising Del Local. Técnicas Básicas Los Materiales P.O.P Como Ayudas Efectivas Abastecimiento Y Bodegaje Reposición Diaria, Semanal Y Mensual Técnica Básica De Vitrinaje Taller: ¿Mejorando Sobre La Marcha¿ |
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