| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
El Participante Será Capaz De Identificar Las Debilidades De Los Modelos Distributivos |
Introducción Al Proceso De Negociación. Foco En La Negociación Distributiva. |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
El Participante Será Capaz De Describir El Rol Que Desempeñan Sus Propios Paradigmas El Proceso De Negociación Y Cómo Enfrentarlos |
-Los Paradigmas -La Ventana De Johari -Fenómeno De La Percepción |
2 |
1 |
0 |
| 3 |
El Participante Será Capaz De Aplicar El Modelo De Negociación Integrativa |
-Introducción A La Negociación Integrativa -El Modelo De Harvard -Los 4 Pilares Del Modelo |
3 |
4 |
0 |
| 4 |
El Participante Será Capaz De Identificar Su Estilo De Negociación Y Las Fortalezas Y Debilidades En El Proceso De Negociación |
-Descripción Del Modelo De Thomas-Kilman -Llenado E Interpretación Individual Del Test |
1 |
1 |
0 |
| 5 |
El Participantes Será Capaz De Identificar Áreas De Mejoramiento Personal, Para Mejorar Sus Competencias Negociadoras |
Plan De Mejoramiento Personal |
0 |
1 |
0 |