| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Desarrollar Capacidad De: 1.- Segmentar 2.- Diferenciar Y Posicionar 3.- Manejo De Los Productos De La Compañía 4.- Entender Motivaciones Y Necesidades De Los Clientes |
1. Un Vendedor, ¿Nace O Se Hace? 2. El Mercado De La Minería Y Mi Producto 3. El Producto, ¿Como Aprendo? 4. Visión De Futuro. 5. Habito Y Disciplina, Dos Elementos Claves. 6. Éxito V/S Fracaso 7. Resiliencia, Un Ingrediente En La Motivación 8. ¿Qué Motiva A Los Clientes? |
8 |
4 |
0 |
| 2 |
Aprender A Planificar Y Seguir: 1.- Metas Y Objetivos 2.- Pronósticos De Venta 3.- Relaciones Con Las Personas De Influencia |
1.- Organizar La Venta 2.- Organizar La Venta En El Crm 3.- Planificación, Soporte Y Acercamiento A Los Proveedores Mineros. 4.- Entrevista De Ventas, Planificación Y Acercamiento 5.- Aprender A Establecer Objetivos Y Metas. 6.- Actitud Mental Positiva, Mitos Y Realidades 7.- Administración Del Tiempo |
7 |
3 |
0 |
| 3 |
Manejar Y Aplicar: 1.- Prospectos Calificados 2.- Características / Beneficios 3.- Negociaciones 4.- Objeciones 5.- Cierre 6.- Crm |
1.- Entrevista De Ventas, Ambientación Y Diagnóstico 2.- Entrevista De Ventas "Presentación Del Producto Y/O La Solución" 3.- Escuchar, Una Habilidad Poco Enseñada. 4.- Manejo De Objeciones. 5.- El Cierre De La Venta. |
5 |
3 |
0 |