| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
El Alumno Aprenderá Cual Es Su Rol Como Vendedor En La Estructura De La Empresa |
- Definición De Vendedor - Tipo De Vendedores - Características Personales Del Vendedor Exitoso - El Vendedor Y La Empresa. |
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| 2 |
El Alumno Aprenderá A Identificar El Comportamiento Del Consumidor |
- Detección De Necesidades Y Contacto Inicial - La Argumentación De Venta - Técnicas De Cierre - Crear Lealtad En Los Clientes. |
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| 3 |
El Alumno Aprenderá A Reconocer Los Elementos Involucrados En La Negociación Exitosa |
- Definición De Negociación Exitosa - Características De Una Negociación Exitosa - Los Pasos De Una Buena Negociación. |
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| 4 |
El Alumno Aprenderá A Aplicar Técnicas Para El Manejo De Situaciones De Venta (Saber Escuchar, Receptividad, La Interacción) |
- Saber Escuchar - La Receptividad Y Su Importancia En La Venta - Formas De Interacción Con El Cliente - La Empatía Y Su Aplicación En La Negociación Exitosa. |
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