| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.Definir Los Principales Aspectos Que Les Permitirán Trabajar Y Negociar Con Clientes, Internos Y Externos |
Reflexiones Iníciales Acerca De La Negociación Hoy En Día. El Método De Harvard, Sus Grandes Etapas Y Conceptos Claves. ¿Cómo Prepararse Para Negociar Exitosamente? |
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2. Describir Las Posiciones De Negociación A Partir De Propósitos Comerciales |
Negociación Basada En Intereses Y Posiciones. Negociación Competitiva Y Colaborativa. Los Estilos Negociadores Habilidades Comunicacionales Para La Negociación: Escuchar Y El Arte De Preguntar. Juego De Rolle-Play Para Aplicar Las Habilidades Enseñadas |
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3. Explicar La Manera Cómo Los Actos Lingüísticos Generan Estadios Emocionales Que Predisponen A La Negociación. |
Estudio Y Experimentación De Los Actos Del Habla: Declaraciones, Juicios, Afirmaciones, Ofertas, Promesas Y Pedidos. Análisis Del Ciclo Del Pedido, Inconvenientes Y Soluciones. Entrenamiento Práctico En Cada Uno De Los Actos Del Habla. Recomendaciones Finales. |
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