| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Analizar El Contexto En Que Se Desarrollan Las Actividades De Distribucion Y Las Tareas Que La Conforman |
- Mercados Con Los Que Se Trabaja Y Segmentacion De Los Mismos. - Acciones De Marketing Para Llegar A Clientes Y Consumidores. - Servicios Basicos Y De Valor Agregado Que La Distribucion Brinda. - Distribucion Al Negocio Y Dentro Del Negocio. |
3 |
1 |
0 |
| 2 |
Identificar El Rol Del Vendedor |
- Conducta Esperada. - Satisfaccion Del Cliente Y Consumidor |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Organizar La Actividad De Ventas |
- Cobertura De Clientes. - Segmentacion De La Cartera. - Administracion Del Tiempo. - Organizacion Del Itinerario. - Cobranza. |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
Determinar El Proceso De Venta |
- Apertura. - Investigacion. - Presentacion De Propuestas. - Tratamiento De Obstaculos. - Acuerdo Y Cierre. - Implementacion Del Acuerto Y Verificacion. |
2 |
2 |
0 |
| 5 |
Planificar El Desarrollo De Clientes |
- Seleccion De Clientes A Desarrollar. - Obtencion Y Analisis De Informacion. - Definicion De Objetivos. - Elaboracion De Un Plan De Accion. - Seguimiento Y Control De Lo Planificado. |
2 |
2 |
0 |
| 6 |
Negociar Efectivamente |
- Preparacion De Una Negociacion. - Estilos De Negociacion. - Estrategias De Negociacion. - Condicionantes De La Negociacion. - Comportamiento De Los Negociadores De Exito. |
3 |
1 |
0 |