| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.Identificar Y Reconocer Características Propias De Un Vendedor |
Imagen Y Presencia De Vendedor. - Presencia Física. - Presentación Personal. - Presentación Femenina. -La Personalidad Vendedora. - Ademanes Y Actitudes. - Vocabulario Del Vendedor. -Análisis De Casos. -Dinámicas Grupales. |
2 |
4 |
0 |
| 2 |
2. Planificar Un Venta |
Planificacion Y Tecnicas Asociadas A La Venta. - Planificación Previa De La Entrevista. - Técnicas Para Reconocer Un Producto O Servicio. - Conocimiento Del Cliente Potencial. - Técnicas De Argumentación. - Planteamiento Del Territorio De Ventas. - Material Ventas E Instrumentos De Transacción Comercial -Dinámica Grupal, En Grupos De 5 Personas. -Trabajo Práctico Individual. |
3 |
5 |
0 |
| 3 |
3. Establecer Los Pasos De La Venta |
El Proceso De Ventas - La Entrada. - La Venta De Beneficios. - Manejo De Objeciones. - El Remate De Ventas. - La Despedida. - Rolle Playing. - Plenario. |
2 |
10 |
0 |
| 4 |
4. Gestionar El Servicio De Postventa |
El Servicio De Post Venta. - El Servicio De Postventa. -Asesorías Del Vendedor En La Postventa. -Ejemplos De Post Venta. -Asignación De Trabajo Investigativo Sobre Servicios De Post Venta Para Ser Presentado En Clases. |
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2 |
0 |