| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Las Incidencias Y Las Aplicaciones De Cada Uno De Los Tópicos, Conceptos Y Teorías Sobre La Base De Apreciaciones Prácticas, Ejemplos Y Casos Particulares, Reconociendo A Través De Ello, La Importancia De La ¿Venta Basada En El Conocimiento De Las Necesidades De Los Clientes¿. |
Análisis Del Mercado Y Tratamiento De La Información Análisis Del Mercado. Calidad Y Cantidad De La Información. Definición Del Cliente. Detección Inductiva De Las Necesidades De Compra Del Cliente. Ejercicio Práctico. Enfoque Y Planificación Del Trabajo En Ventas. Reducción De Recursos Y Obtención De Resultados. Caso Práctico De Trabajo Grupal. |
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Aplicar Técnicas De Planificación, Organización Y Ejecución De Las Labores De Venta Efectivas, Atendiendo La Naturaleza De Sus Productos Y/O Servicios |
Planificación, Contacto Y Detección De Necesidades Conceptos Operativos Relacionados Con La Planificación Y Organización Comercial. El Contacto Y La Detección De Necesidades De Los Clientes Dentro Del Proceso De Ventas, Con Apego A La Realidad Funcional Del Mercado Y Al Rubro En El Cual Participa. - Caso Práctico En Trabajo Grupal. |
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Aplicar Técnicas Y Herramientas De Argumentos De Venta, Manejo De Objeciones, Cierre Y Seguimiento A Objeto De Incorporar Un Modelo Eficaz De Manejar Negocios. |
Argumentos De Venta, Manejo De Objeciones, Cierre Y Seguimiento Conceptos Estratégicos Y Operativos Relacionados Con El Proceso De Venta. -Actitudes, Habilidades, Expertise Del Vendedor Al Servicio Del Cierre De Ventas. -Fórmulas, Casos, Situaciones Y Prácticas Hábiles Para Desarrollar La Venta. -Manejar Objeciones, Provocar El Cierre Y Ejecutar Los Seguimientos Que Correspondan. -Desarrollo Práctico En Trabajo Por Grupos Y Presentación Al Curso |
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Identificar Y Ejercitar Competencias Comunicacionales Diferenciadoras Relacionadas Con La Venta Y El Cierre De Los Negocios, Reconociendo La Importancia Del Control De Las Emociones En La Negociación Con El Cliente |
Competencias De Comunicación Efectiva -Concepto De Competencia Diferenciadora -La Empatía Y El Arte De Escuchar -La Comunicación Asertiva -Manejo De Las Emociones: Inteligencia Emocional -Análisis Del Texto ¿Quién Nos Robó El Cliente?. Plenario. |
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Aplicar Técnicas Asociadas A Un Modelo Conductual Proactivo Para La Consecución Y Cierre De Nuevos Negocios |
El Enfoque Proactivo Aplicado A Los Negocios -El Concepto De La Proactividad Aplicado A Las Personas -Percepción Y Negocios -Análisis Del Texto ¿Quién Ha Robado Mi Queso? En Plenario. -Modelo De Proactividad Versus Reactividad -Concepto De Ética Laboral Aplicada Al Giro Del Negocio -El Sentido Del Compromiso Para Con El Cliente Y La Empresa -Presentación Final De Una Venta Y Negociación Proactiva. Trabajo Por Grupos. |
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