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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Los Asistentes Contarán Con Un Marco Teórico De Referencia Y Un Lenguaje Común Sobre Los Aspectos Técnicos De La Negociación. Además, Serán Motivados A Hacer Su Mejor Esfuerzo Para Aprehender La Competencia De Negociación |
Introducción: Presentación Del Programa Del Facilitador Y De Los Asistentes. Dinámica De Descongelamiento. Concepto Y Operacionalización De La Competencia De Negociación, Características En El Desempeño Asociada A Ellas: Actitud Hacia El Otro; Habilidades Negociadoras Y Conocimientos Necesarios En Cada Fase Del Proceso Negociador Diagnóstico Personal Del Nivel De Desarrollo De Esta Competencia. Análisis De Brecha E Identificación De Metas Individuales De Desarrollo De La Misma |
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Los Participantes Podrán Tener Un Manejo Conceptual Y Práctico De Una Actividad Concreta De Negociación, Utilizando Prácticas Del Modelo De Harvard De Negociación |
Características Conceptuales Que Componen El Modelo .Práctica Del Un Patrón Conductual De Negociación Entrenamiento En El Ejercicio De Roles. Análisis De Casos Concretas De Negociación A Partir De La Situación Laboral De Los Participantes A Nivel Compañía. Identificación Sistemática De Las Mejores Prácticas A Partir De Las Fortalezas Del Grupo |
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Los Asistentes Desarrollarán Un Modelo De Negociación Propio, Metodológicamente Válido Y Funcional A Las Necesidades De Las Compañía |
Elaboración Del Perfil Del Negociador Óptimo Para La Compañía. Diseño De Un Protocolo De Negociación A Seguir Toda Vez. Adecuación Del Diseño A Características Propias Parámetros De Mejoramiento Del Modelo En La Realidad Cierre Del Curso, Retroalimentación Sobre La Evaluación Y Establecimiento De Metas A Futuro. |
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