| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Por Parte Del Participante, El Concepto De Venta Y Su Aplicación A Los Distintos Tipos De Clientes, Comprendiendo Sus Diferentes Niveles De Necesidades. |
Módulo I: Conceptos Generales De Venta Y Los Clientes. La Venta Identificar El Tipo De Cliente A Través De Su Universo Personal De Satisfacción: Universo Del Desarrollo Universo De La Seguridad Universo De La Tensión Universo De La Realización Establecer El Nivel De Necesidades Que Pretende Satisfacer El Cliente (Maslow): Las Básicas. Las De Seguridad. Las De Pertenencia. Las De Ego-Status. Las De Autorrealización |
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1 |
0 |
| 2 |
Conocer Y Aplicar El Proceso De Ventas, Diseñando Ofertas De Manera Efectiva, Manejando Objeciones Y Aplicar Técnicas De Cierre De Ventas. |
Módulo Ii: Desarrollo De Técnicas De Venta Proceso De Ventas Orientación Análisis Desarrollo Generación De Ofertas Cierre Argumentación Y Manejo De Objeciones |
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1 |
0 |
| 3 |
Conocer Y Comprender La Importancia De Las Herramientas De Venta Para Lograr Resultados Exitosos, Aplicando Habilidades Comunicativas Y De Marketing Relacional. |
Módulo Iii: Herramientas Para Una Venta Efectiva Comunicación En La Venta Marketing Relacional Tratamiento De Obstáculos De Venta |
2 |
1 |
0 |
| 4 |
Conocer La Importancia Del Cierre De Ventas, Aplicando Técnicas Específicas Para El Cierre De Ventas, Logrando Desarrollar Habilidades Para Fidelizar Al Cliente. |
Modulo Iv: Tecnicas De Cierre Y Fidelización Del Cliente Oportunidad Y Valoración Del Cierre De La Venta Técnicas De Cierre Fallas En El Cierre Cierres Exitosos Fidelización Del Cliente: Técnicas Clave Cartera De Clientes Agenda De Visitas Atención Post-Venta |
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1 |
0 |
| 5 |
Aplicación De Herramientas De Venta Y Marketing Que Permitan Desarrollar Conductas Enfocadas Al Proceso De Venta Exitoso, Basado En Resultados Exitosos. |
Módulo V: Análisis De Actitudes De Venta En Resultados Exitosos Experiencias De Ventas Exitosas Actitudes Del Vendedor Revisión De Acciones Y Medidas Correctivas |
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0 |