| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Entregar Una Visión Global De La Importancia E Interacción Existente Entre Las Estrategias De Marketing Y Ventas. |
Marketing Y Su Relación Con La Estrategia De Ventas. Definición De Marketing Avanzado. Proceso De Ventas. Investigación De Mercado. Posicionamiento De La Empresa Y Los Productos. Definición Del Mercado Objetivo. Estrategia De La Oferta De Productos. Concepto De Valor Y Marca. Fidelización De Clientes. Etapas De Un Plan De Marketing. Herramientas De Publicidad Y Promoción De Ventas. |
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Formar Directivos Capaces De Desarrollar Un Plan Estratégico De Ventas Con Un Enfoque Orientado A Los Resultados. |
Sistemas De Selección Y Evaluación De Desempeño De Los Vendedores.Descripción De Cargos, Detalle De Funciones, Tareas Y Responsailidades. Definición De Perfiles Para Vendedores Y Jefaturas Basado En Competencias. Elección De Fuentes De Búsqueda De Candidatos. Cómo Llevar A Cabo Una Entrevista Laboral Efectiva Y Focalizada. Importancia De Contar Con Un Sistema De Evaluación De Desempeño, Usos Y Oportunidades Para Desarrollarla Como Una Herramienta De Gestión. |
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| 3 |
Desarrollar Capacidades Y Hailidades De Liderazgo Que Permitan Al Directivo Lograr Acciones Concretas De Colaboración, Compromiso Y Trabajo En Equipo De La Fuerza De Las Ventas. |
Fases De La Venta Y La Toma De Decisión Del Cliente. Fases Del Ciclo De Compra Y Venta. Etapas De La Venta: Fase Previa, Negociación, Objeciones, Competencia, Cierre Del Negocio. Tipos De Clientes. Criterios De Decisión De Compra. El Vendedor Profesional. El Perfil, Características, Herramientas. |
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Entregar Herramientas Y Técnicas Que Permitan Al Alumno Generar Competencias Significativas En Su Fuerza De Ventas, Que Incentivan La Transformación De Vendedores A Ejecutivos De Negocios Ganadores. |
Diseño De La Fuerza De Venta Y Canales De Distribución. Potencial Del Mercado, Costo De La Fuerza De Ventas En Distintos Escenarios, Proceso Continuo De Selección Oreclutamiento, Capacitación Continua, Acción, Creación Del Tablero De Control. Indicadores, Levantamiento Y Geografía De Los Canales, Frecuencia De Servicio. |
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