| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Conocer Los Aspectos Generales De La Admiistración De Las Ventas |
1.1. Principales Funciones De La Administración De Vendedores.1.2. Pasos En El Proceso De Una Venta.1.3. El Medio Ambiente De Trabajo De Ventas |
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2 |
0 |
| 2 |
1. Conocer Los Aspectos Legales Y Organizacionales Básicos Del Personal De Ventas. |
1.1. El Perfil Del Puesto Del Vendedor.1.2. Tipos De Roles Del Vendedor.1.3. Consideraciones Adicionales De La Labor Gerencial Del Vendedor.1.4. La Carrera Del Vendedor Y Su Evolución |
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2 |
0 |
| 3 |
1. Conocer Y Manejar Los Modelos De Comportamiento De Compra. |
1.1. Modelos De Conducta De Compra A Nivel Individual1.2. Modelos De Conducta De Compra Organizacional. |
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3 |
0 |
| 4 |
1. Manejar La Comunicación |
4.1. La Promotoria Directa4.2. Apoyos Logístico Y Técnicos Del Vendedor. |
2 |
2 |
0 |
| 5 |
5. Conocer, Aplicar La Venta Adaptativa. |
5.1. La Venta Adaptativa5.2. Prospectación Directa5.3. Planeación De La Labor De Venta. |
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2 |
0 |
| 6 |
6. Manejar La Presentación Y El Acercamiento Inicial |
6.1. Reforzando La Presentación6.2. Técnicas De Acercamiento |
2 |
1 |
0 |
| 7 |
7. Conocer La Negociación Y Manejo De Objeciones |
7.1. Técnicas De Negociación7.2. Manejo De Objeciones7.3. Desarrollo De La Cuenta7.4. Desarrollando La Asociación Con El Cliente |
3 |
2 |
0 |
| 8 |
8. Manejar Las Negociaciones Formales Y La Vneta A Intermediarios. |
8.1. Investigación Previa De Empresas Prospectos.8.2. Manejo Financiero De La Venta. |
3 |
2 |
0 |
| 9 |
9. Manejo De La Relación Del Vendedor Con La Empresa Y Con Su Carrera En El Fututo. |
9.1. Planes De Desarrollo Organizacional9.2. Manejo De Los Ingresos Y Compensaciones. |
3 |
3 |
0 |