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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Desarrollar El Concepto De Comercialización Y Conceptos Básicos |
Facilitar El Acceso De Un Determinado Tipo De Clientela A Los Productos Y Servicios En Las Condiciones Y Circunstancias Qué Ésta Considera Más Deseables. En El Lugar. En El Momento Oportuno. En El Tamaño O Las Formas Deseados. En Las Cantidades. Facilitar El Proceso De Compra, Según Las Expectativas Y Los Deseos De Cada Tipo De Clientela. Identificar Cada Segmento De Clientes Y Conocer A Fondo Sus Características Y Hábitos De Compra ¿Ideas Y Conceptos Básicos. 1.Canal De Distribución 2.Los Protagonistas: 3.Funciones 4.Flujos Del Canal 5.Eslabones, Roles U Oficios 6.El Formato Comercial 7.La Fórmula Comercial 8.Tecnologías De Información 9.Tecnología De Venta 10.Monocanal O Multicanal 11.Longitud Del Canal ¿Estrategia Comercial. ¿Coste ¿Inversión ¿Eficacia ¿Tiempo ¿Control Comercial ¿Flexibilidad ¿Riesgo Incurrido |
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Conocer Y Desarrollar El Concepto Y Funciones Del Comercio En El Punto |
¿Inicios ¿Conceptos ¿Conceptos En Bibliografías Especificas; Tales Como: Randall (90 Y 94) Y Davies (93), Chinardet (94),Velando Y Curras (96), Díaz (96, 00) ¿Funciones ¿Definición ¿Implicancias -Rediseñando La Organización -Fronteras De Decisión |
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Repasar Los Conceptos Del Marketing Mix Bajo El Foco De Punto De Venta |
¿Marketing Mix. Producto (Marca) Precio Promociones Plaza (Distribución) Consolidación Dirección Estratégica ¿Maps Herramientas De Venta Y Maps |
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Conocer Y Desarrollar El Concepto Category Management |
-Componente Básico: Proceso De Negocios -Capacidades De La Organización Roles Y Responsabilidades Administrador De Categoría -Capacidades De La Organización¿ Factores Clave Para El Éxito -Puntos Importantes/De Cuidado Relaciones Colaborativas: -Factores Clave Para El Éxito -Tec. De La Información: |
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Conocer Y Desarrollar El Concepto De Merchandising |
-Lógica Del Merchandising -Definición De Merchandising -Campo De Acción 1º Criterios Básicos 2º Implantación 3º Medios De Acción 4º Objetivos De Gestión Análisis De Rentabilidad |
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Desarrollar Un Taller Practico |
Lograr Que Los Alumnos A Través De Un Caso Práctico Actual, Apliquen Todo Lo Aprendido En El Curso. |
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