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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Los Alcances De La Estrategia Comercial Al Interior De Una Organización |
Estrategia Comercial ¿ Análisis De La Industria Y Estrategia Competitiva ¿ El Plan Comercial Y Su Relación Con La Estrategia De Retail ¿ Proyección Financiera Del Plan Comercial. Conceptos Profesor: Julio Campos |
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Comprender Los Procesos Claves Que Implica La Gestación Y Aplicación De Una Estrategia Comercial. Reconocer Y Comprender El Concepto, Fundamentos Y Rol De Los Actores Involucrados En El Ciclo De Distribución Y Su Interrelación. |
Canales De Distribución ¿ Conceptos Generales O Modern Trade Y Mercado Tradicional O Conveniencia ¿ Los Consumidores O Perfil Y Caracteristicas O Modelando La Experiencia O Programas De Fidelización ¿ Desarrollo Del Retail En El Largo Plazo ¿ Modelos De Negociación Y Conceptos Asociados ¿ La Localización En Mercados De Consumo Profesor: Javier Varela |
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Reconocer Y Aplicar Técnicas Y Herramientas Prácticas Orientadas A Desarrollar La Labor En El Punto De Venta Maximizando Los Resultados De Todo El Canal De Distribución. |
Trade Marketing ¿ Merchandising ¿ Actividades En Punto De Venta / Roi ¿ Concepto De Gmroi ¿ Nivel De Servicio En Góndola ¿ Planogramas Profesor: Mario Bascuñan |
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Abordar Las Principales Tendencias En Hábitos Y Comportamientos De Los Consumidores. |
Category Management ¿ Comportamiento Del Consumidor ¿ Proceso De Administración Por Categorías ¿ Análisis, Definición Y Rol De Las Categorías ¿ Estrategias Y Tácticas ¿ Presentación A Clientes ¿ Estudios De Mercado E Información Requerida Profesor: Julio Campos |
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Analizar Los Diferentes Elementos Necesarios Para Desarrollar Una Estrategia De Negociación Destacando Las Acciones Y El Ámbito De Cada Uno De Ellos. |
Taller De Negociación ¿ Contenidos Conceptuales Básicos: Teoría Y La Práctica ¿ Simulaciones De Negociación ¿ Negociación Competitiva Y Colaborativa Profesor: Christian Huttenrauch |
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