| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Modulo I Introducción A Las Ventas. Que El Alumno Conozca La Verdadera Importancia El Vendedor En Los Tiempos Actuales |
- Que Es Vender - Que Es Vender Con Éxito - Que Es Persuadir?, Como Afecta En Las Ventas. |
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Módulo Ii. Comprender Las Definiciones Claves De Una Venta Exitosa Frete A Un Cliente |
- Preguntas A Resolver, Como Agregar Valor En El Vendedor - Objetivos Del Vendedor - Definición Del Modelo De Ventas Como Lograr El Objetivo, Estableciendo Variables Críticas. |
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Modulo Iii. Que El Alumno Descubra Mediante Una Entrevista Las Verdaderas Necesidades Del Cliente. Aprender A Cerrar Una Venta Con Éxito Sin Engañar Al Cliente. |
- Prospección Del Cliente. - Estableciendo El Primer Contacto (Que Objetivo Tiene?) - Descubriendo Necesidades - Establecer La Línea De Venta A Seguir Con El Cliente Y Como Agregar Valor - Manejo De Objeciones Y Precierre - Cierra Pos Venta Y Como Aprovechar Esta Etapa Para Aumentar La Cartera |
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| 4 |
Modulo Iv Que El Alumno Aprenda A Enfrentar Una Entrevista Con El Cliente. Descubrir Las Técnicas Correctas Para Enfrentar Al Cliente Al Momento De Una Entrevista |
- Comunicación Efectiva - Entusiasmo - Modulación - Lenguaje Corporal - Tiempo Y Eficiencia De La Entrevista Motivación. |
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Que El Alumno Descubra Los Cambios Adquiridos Del Antes Y El Después Aprender A Descubrir Su Deficiencias Antes De La Capacitación Y Como Las Enfrentara Hoy En Día |
- Evolución De La Venta Y La Era Del Conocimiento. - Curva De Aprendizaje Del Vendedor. - Innovación Con Inteligencia - Los Cambios Estratégicos De Las Empresas Y Como El Vendedor Exitoso Los Aprovecha. - Automotivación E Independencia - Visión De Futuro. |
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