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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Liderazgo Personal Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Revisar Sus Prácticas De Liderazgo Estratégico Y Facultativo, Sustentables En Un Continuo Proceso De Revisión Y Mejora Como Persona. Profesor: Carmen Martina |
-Dimensión Filosófica, Espiritual O Trascendente De Quien Ejerce Liderazgo. -Búsqueda De Sentido Personal, El Contacto Con La Vocación. -Definición De Principios Fundamentales De Vida Y El Diseño De La Calidad De Vida Personal, Familiar Y En Comunidad. |
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Comunicaciones Efectivas Al Finalizar El Taller, Los Participantes Serán Capaces De Desarrollar Y Potenciar Habilidades Y Competencias Comunicacionales Para Optimizar Las Relaciones Interpersonales Al Interior De La Organización. Profesor: Carmen Martina |
-Principios Y Características Del Proceso De Comunicación Humana. -Rol De Prejuicios Y Paradigmas Personales En La Forma Cómo Nos Relacionamos Con Los Demás -Habilidades De Comunicación: Escucha Activa, Empatía Y Asertividad -Observación De Actitudes Corporales Propias Y De Otros Como Medio De Expresión De Emociones Y Sentimientos -Actitud Proactiva Y Manejo De La Ansiedad. -Retroalimentación Como Herramienta Fundamental: Crítica Constructiva Y Reconocimiento. |
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Analisis Economico Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Interpretar Las Variables Económicas Desde Una Perspectiva Global Y Práctica Que Les Permita Comprender La Manera En Que Estas Afectan Al Desarrollo De Los Negocios. Profesor: Tomás Flores |
-Tendencias De La Economía Mundial. -Evolución De Las Variables Macroeconómicas. -Marco Global De Las Economías Latinoamericanas. -Alto Grado De Incertidumbre Sobre La Evolución De Las Principales Economías Latinoamericanas. --Política Económica Y Acciones De Los Gobiernos. -Implicaciones A Corto Y Medio Plazo En Los Distintos Sectores De Negocio. -Perspectivas Económicas Y Empresariales En Las Economías Latinoamericanas. |
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Analisis De Industrias Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Identificar Las Fuerzas Que Están Presentes En Los Sectores Económicos Como Base Para Crear Una Propuesta De Valor Que Sea Competitiva. Profesor: Pablo Naranjo |
- Modelo De Porter - Análisis Del Entorno - Análisis De La Rivalidad Entre Competidores - Análisis De Los Competidores Potenciales - Poder Negociador De Los Clientes - Poder Negociador De Los Proveedores - Análisis De Las Variables Internas - Filosofía Y Deseo De La Alta Dirección |
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Análisis Financiero De Empresas Los Participantes Serán Capaces De Interpretar Los Distintos Estados Financieros De La Empresa Para Tomar Decisiones De Negocio Que Permitan Aumentar La Riqueza De Sus Propietarios O Accionistas. Profesor: Jaime Lavín |
-Introducción A La Contabilidad. -Tipos De Contabilidad. La Contabilidad Financiera Como Sistema De Información. Principios De Contabilidad Generalmente Aceptados. -Estados Financieros. El Balance General. El Estado De Resultados. El Flujo De Efectivo. -Tratamiento Contable De Activos Y Pasivos Relevantes. -El Proceso De La Corrección Monetaria. Creatividad Contable. -Interpretación De Los Estados Financieros. |
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Analisis De Riesgo Crediticio Al Finalizar El Módulo Los Alumnos Serán Capaces De Evaluar El Riesgo De Operaciones De Crédito En Forma Integral Y Preventiva, Identificarán Nuevos Negocios A Partir De Un Conocimiento Profundo De Las Necesidades Financieras De Sus Clientes Profesor: León Cohen |
- Se Revisará El Significado E Implicancias Del Riesgo De Crédito, En El Negocio De La Banca Comercial. - Entender La Lógica De La Creación De Valor Imperante En Las Empresas, En Especial De Las Más Grandes, Junto Con Las Oportunidades De Negocios Que Ello Implica Para La Banca. -Eetender El Proceso De Crédito, Sus Principales Etapas Y Las Condiciones Requeridas Para Generar Una Cartera Sana. -Conocer La Dinámica De Los Sectores Industriales Y Su Efecto En Sus Perspectivas De Crecimiento Y Rentabilidad De Las Empresas Que Los Componen. -Evaluar La Situación Financiera Actual De Un Deudor, Esto Es Su Rentabilidad, Liquidez Y Solvencia. -Entender El Impacto Que Tiene En Su Nivel De Riesgo La Pertenencia De Una Empresa A Un Conglomerado Económico O A Una Firma Transnacional. -Evaluar La Situación Financiera Futura De Un Deudor, A Partir De Proyectar Sus Estados Financieros, Incluyendo El Estado De Resultados, El Balance General, El Flujo De Caja, Y Las Principales Razones Financieras. Evaluar La Adecuación De Las Estructuras De Financiamiento De Los Deudores, A Partir De Sus Planes De Negocios Y De Su Situación Competitiva. -Evaluar El Riesgo De Una Operación Estructurada A Mediano Plazo, Incluyendo Condiciones Específicas De Plazo, Garantías Y Cláusulas (Covenants). |
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Mercado De Capitales Los Participantes Serán Capaces De Entender Y Explicar Los Distintos Mercados Formales E Informales Donde Se Transan Los Instrumentos Financieros Que Componen Los Distintos Fondos Mutuos Que Se Comercializan En Chile. Profesor: Roberto Bonifaz |
-Mercado Chileno De Renta Fija. -Licitaciones De Papeles Banco Central De Chile. -Mercado Secundario. Emisores. Principales Demandantes Institucionales. -Mercado Chileno Accionario. Primera Emisión. -Mercado Secundario. -Ipsa. Igpa. Adr´S Chilenos. -Emisores. |
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Entorno Y Estrategia De Ventas Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Diseñar Una Estrategia De Ventas Multicanal De Acuerdo Con El Valor Otorgado Por Los Distintos Segmentos Del Mercado. Profesor: Jorge Toro |
-Necesidades -Expectativas De Valor; Concepto De Valor; Beneficios Y Costos -Estrategias De Ventas: Venta Transaccional, Venta Consultiva Y Venta Estratégica; Claves De Cada Estrategia -Ciclo De Compra Del Cliente: Reconociendo Necesidades, Evaluando Opciones, Resolviendo Temores, Decidiendo La Compra E Implementando. |
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Rol Ejecutivo De Las Grandes Empresas Al Finalizar Los Alumnos Quedarán Con El Conocimiento Necesario De Cómo Funcionan Los Grandes Clientes Y De Qué Manera Se Puede Crear Un Plan De Acuerdo A Sus Necesidades. Profesor: Jorge Toro |
-El Porqué Y El Para Qué Del Ejecutivo De Grandes Empresas. -Las Misiones Del Ejecutivo De Grandes Empresas. -Optimización De La Rentabilidad Y Clientes Estratégicos. -La Gestión De Los Grandes Clientes. -La Nueva Visión Del Ejecutivo De Grandes Empresas. -El Plan De Marketing Por Cliente Vs. Plan De Marketing Clásico |
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Gestion Y Habilidades En Ventas Complejas Al Finalizar El Módulo Los Alumnos Serán Capaces De Hacer Que Sus Clientes Los Necesiten. Sabrán Manejar A Grandes Clientes Que Desarrollan Grandes Complejidades. Profesor: Jorge Toro |
-Desarrollando Una Insatisfacción. -La Metodología De Preguntas Y El Cuestionario De Ventas. -Influenciando La Elección Del Cliente Y Estableciendo Diferenciación. -Los Modelos De Decisión De Las Personas. Influenciando Los Criterios De Decisión. -Apurando El Ciclo De Decisión De Compra. -Cómo Controlar La Vulnerabilidad. -Cómo Manejarse Frente A La Competencia. -Estrategias Para Resolver Las Preocupaciones Finales Del Cliente. -Los Tres Problemas Críticos En El Manejo De Consecuencias. -Los Objetivos En La Fase De Resolución De Preocupaciones. -Qué Pasa Con El Precio V/S El Riesgo. -El Tema Del Cierre Y Sus Riesgos. |
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Palnificacion, Control Y Reportes Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Diseñar Una Estrategia De Entrada Y Desarrollo De Cuentas Claves, Planificar Su Gestión Comercial, Monitorear Su Implementación Y Enviar Reportes De Gestión Que Permitan Identificar Desviaciones Y Anticipar Resultados Negativos. Profesor: Jorge Toro |
- -Planificación Comercial - -Análisis De Cuentas Claves - -Análisis De Cruce De Producto - -Estrategias De Desarrollo Comercial - -Plan De Visitas A Cuentas Claves - -Control Objetivos, Indicadores, Metas -Reporte Mis (Sistemas De -Información De Gestión), Diseño De Reportes, Confección De Reportes |
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Negociacion Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Trabajar Y Negociar Con Clientes, Instituciones Relevantes Y Contrapartes De Clientes, Persuadir A La Otra Parte A Trabajar Para Construir Y No Para Destruir Valor. Profesor: Cristián Saieh |
Introducción Al Modelo De Negociación. Los Principios De La Negociación. Proceso Y Estilos De Negociación. Negociación En Equipo |
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