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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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El Alumno Será Capaz De Identificar Las Variables Que Determinan Las Ventas Del Negocio Inmobiliario La Industria Y Cómo Se Abordan Desde El Área De Ventas Considerando El Al Cliente Como Elemento Principal En La Definición De Estrategias. |
¿ La Alineación De Las Estrategias De Marketing Y De Ventas ¿ La Metodología De Investigación En Base A Preguntas ¿ Conocimiento Del Producto, De La Empresa Y El Mercado ¿ Desarrollo De Buenas Estrategias De Entrada Al Cliente ¿ Proceso De Compra Del Cliente: Momentos De La Verdad ¿ Psicología Del Consumidor, Motivaciones De Compra ¿ La Comunicación Verbal, Para Verbal Y No Verbal |
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El Alumno Aprenderá A Conocer El Perfil De Su Cliente Y Así Elaborar Un Proceso De Venta Que Sea Atractivo Y Eficiente Tomado En Cuenta Los Distintos Segmentos Existentes |
¿ Contactos Con Clientes Y Potenciales Clientes: Visitas, Controles Y Seguimiento ¿ Cómo Levantar Información De Las Necesidades Del Cliente ¿ Crear Y Comunicar Valor Para Los Clientes. ¿ Los Nuevos Modelos De Compra Y Venta Y Como Éstos Condicionan La Estructura Interna. ¿ Como Vender A Los Distintos Segmentos De Clientes. ¿ Como Cumplirle A Los Clientes: ¿El Pedido Perfecto¿. ¿ Discusión De Aplicaciones En Empresas Chilenas. |
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El Alumno Entenderá La Importancia Que Tiene En La Actualidad El Área De Ventas En El Negocio Inmobiliario Y Obtendrá Las Herramientas Para La Conformación Y Dirección De Equipos Comerciales |
¿ El Director De Ventas Como Constructor De Habilidades ¿ Entrenamiento Versus Instrucción (Coaching) ¿ Definición De Perfiles De Competencia Y Desarrollo De Habilidades Para Equipos De Venta. ¿ Reclutamiento Y Selección De Equipos De Venta. ¿ Incentivos A La Fuerza De Ventas. ¿ Indicadores De Gestión ¿ La Venta Como Fenómeno Relacional Entre Seres Humanos. ¿ La Venta En El Actuar Ético ¿ La Inteligencia Emocional Como Herramienta De Apoyo A La Venta |
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El Alumno Conocerá La Importancia Del Punto De Venta Del Bien Inmueble Y Aprenderá Cuáles Son Las Variables Importantes Que Hacen Que Un Potencial Cliente Se Sienta Atraído Y Se Decida A Comprar. |
¿ Diseño E Imagen De La Sala De Ventas ¿ Departamentos Pilotos En Verde ¿ Folletería Asociada Al Punto De Venta ¿ Portales Inmobiliarios Y Páginas Web ¿ Publicidad Y Promoción En El Punto De Ventas |
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El Alumno Al Finalizar El Curso Sabrá Cómo Abordar Al Cliente Con El Objeto De Lograr La Venta Final. E Alumno Aprenderá Que La Manera En Que Se Consolide El Negocio Influirá En La Oportunidad De Una Nueva Venta Y En La Relación Post Venta Adecuada Al Servicio Orientado Al Cliente. |
¿ Modelo De Negociación Uai ¿ Mapas Sistémicos ¿ Escuchar Y Observar ¿ Presentación De La Oferta ¿ Ayudando Al Cliente A Tomar Una Buena Decisión ¿ Cierre De Negocios Y Seguimiento ¿ Proceso De Postventa: Una Oportunidad De Venta |
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