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Los Participantes Serán Capaces De Unificar El Lenguaje Y Los Conocimientos De Los Participantes Para Permitir La Construcción De Mejores Prácticas A Partir De Una Sólida Base Conceptual Compartida Serán Capaces De Entender Y Aplicar Un Marco Conceptual Para Negociar De Forma Más Rentable A Mediano Y Largo Plazo Con Los Clientes |
Cree Opciones De Mutuo Beneficio Cómo Inventar Opciones Creativas Y Cuáles Son Los Obstáculos Para Hacerlo. Cuando Las Partes Involucradas, Ya Sea Por Separado O En Conjunto, Se Permiten Pensar Libremente Diferentes Alternativas De Solución, Se Hace Posible Llegar A Mejores Acuerdos, Acuerdos Innovadores Y Eficientes. Por Otra Parte, El Tener Claro Las Propias Alternativas Y Límites A Los Que Se Está Dispuesto A Llegar, Permite Cuidarse De Aceptar Algo Que No Debería Aceptar, Así Como De Rechazar Algo Que Debería Aceptar. Insista En Que Los Criterios Sean Objetivos Qué Son Los Criterios Y Procedimientos Equitativos Y Cómo Ayudan A Alcanzar Un Acuerdo Satisfactorio Para Ambas Partes. Estos Criterios Y Procedimientos Equitativos, Que Son Referentes Objetivos Y Normas Independientes A Los Deseos Individuales, Permiten Alcanzar Acuerdos Justos Y Por Lo Tanto, Satisfactorios Para Las Partes Involucradas Preparando La Negociación Cómo Preparar Una Negociación Para Alcanzar Acuerdos Satisfactorios La Mayoría De Las Negociaciones Están ¿Ganadas¿ O ¿Perdidas¿ Desde Antes De Iniciar Las Conversaciones Con La Contraparte. El Hecho De Improvisar En Un Proceso Negociación Es Un Gran Riesgo Ya Que Si Bien Se Puede Alcanzar Un Acuerdo, Puede Que Este No Sea El Mejor; Puede Que Se Dejen Pasar Muy Buenas Oportunidades De Ganancias Conjuntas. Por Lo Tanto, Antes De Iniciar El Proceso, Hay Que Tener Claridad De Los Intereses, Opciones, Normas, Alternativas Y Propuestas Que Se Considerarán. |
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