| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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El Participante Será Capaz De Observar El Entorno,- Laboral Y/O Empresarial- , Logrando Tener Una Clara Apreciación De Posibles Acontecimientos, Antes De Iniciar El Proceso De Negociación. |
I. Cultura Y Negociacion ¿ Qué Es Una Cultura. ¿ Importancia De La Negociación En El Siglo Xxi. ¿ La Negociación Vertical Y Horizontal Tradicional. ¿ Ámbitos Del Negociador: La Negociación Está Presente En Toda Actividad De Nuestras Vidas. ¿ Desde El ¿Enfoque Al Resultado¿ Hacia El ¿Enfoque En La Relación¿. ¿ Introducción Al Proceso De La Negociación |
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El Participante Será Capaz De Conocer El Ámbito En Que Se Desarrollará El Proceso De Negociación Para Así Poder Preparar Sus Encuentros Con La Contraparte. |
Ii.Ambitos De Acción El Ámbito Relacional De Las Negociaciones. El Ámbito Emocional De Las Negociaciones. El Ámbito Conversacional De Las Negociaciones |
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El Participante Será Capaz De Aplicar Las Habilidades Fundamentales Durante El Proceso De Negociación .El Participante Aplicará Estas Habilidades Mediante El Desarrollo De Ejercicios Prácticos. |
Iii. Habilidades Del Negociador -El Reflexionar -El Preguntar -El Escuchar -El Observar -Las Habilidades De 2º Orden |
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El Participante Aprenderá A Cerrar Acuerdos, De Beneficio Mutuo, En Un Proceso De Negociación. |
Iv. Modelo En Accion La Negociación Como Proceso. I Parte. ¿ Apreciación De Situación Y Actores ¿ La Experiencia De Negociar Y La Explicación De La Experiencia ¿ Diseño De Acciones La Negociación Como Proceso. Ii Parte. ¿ Encuentro Cara A Cara ¿ Acuerdo Y Seguimiento |
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