| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Estilos De Compra Y Valor Agregado Comprender El Contexto Comercial E Que Se Lleva A Cabo El Proceso De Compra-Venta |
Estilos De Compra Y Valor Agregado Contexto De La Compra |
3 |
0 |
0 |
| 2 |
Alienaciòn De La Oferta De Venta Reconocer Su Propio Estilo De Interacción Social Y Còmo Èste Impacta En Sus Relaciones Con Los Demàs. |
Alineación De La Oferta De Venta Al Estilo De Compra En El Continuo Consultivo-Transaccional |
3 |
0 |
0 |
| 3 |
Mejorar El Reconocimiento Del Comprador ¿Cliente Reconocer Los Grados De Asertividad Y Emotividad Del Participante En El Proceso De Venta. |
Patrones De Comportamiento En La Interacción Social: Analìtico, Afable, Expresivo Y Emprendedor. Mediciòn Para Identificar Estilo Social De Cada Participante Y Retroalimentación. |
2 |
1 |
0 |
| 4 |
Distinguir Caracterìsticas Del Comprador- Cliente |
Identificar Estilo Social Del Comprador Potencial. Còmo Influye El Estilo Social En Los Aspectos Personales De La Venta |
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1 |
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| 5 |
Desarrollar Su Adaptabilidad |
La Adaptaciòn A La Conducta Del Comprador-Cliente Segùn Los Estilos De Interacción Social. |
2 |
0 |
0 |
| 6 |
Desarrollar Estrategias Comerciales Que Agreguen Valor Al Cliente |
Control De La Tensiòn Durante El Proceso De Venta. |
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2 |
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