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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Distinguir Los Tipos De Negociación Y Los Estilos De Negociación |
Estilos De Negociadores Y Formación De Equipos ¿ El Estilo Del Negociador. Del Negociador Obstructivo Al Negociador Asertivo O Generador De Acuerdos. ¿ El Equipo Negociador: La Estructura Organizativa Del Equipo Negociador. Importancia De La Complementación De Las Labores. La Generación De Una Estructura De Confianza Interna. Planificación De Una Estrategia De Negociación ¿ Etapas Del Proceso De Negociación: Etapa Preparatoria, De Negociación Propiamente Tal. Etapa Del Acuerdo Y Su Ejecución. |
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Aplicar El Método De Negociación Basado En Principios De La Universidad De Harvard. |
¿ El Método Harvard O La Negociación En Base A Principios. Los Cuatro Principios Básicos: A. El Problema. B. Los Intereses. C. Las Opciones. D. Los Criterios |
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Aplicar Los Distintos Métodos De Negociación A Distintos Escenarios. |
¿ Negociaciones En Contextos Difíciles. Tácticas De ¿Desarme¿ Para Generar Cooperación. ¿ Taller De Desarrollo De Habilidades Para La Negociación ¿ Ejercicio De Detección De Características Personales Para Determinar Los Tipos De Negociadores Y La Estructuración Del Equipo Negociador. ¿ Ejercicio De Transmisión Del Mensaje A La Contraparte. Medición Del Impacto. ¿ Ejercicio De Planificación Y Evaluación De Una Negociación ¿ Práctica De Negociación Mediante Aplicación Método De Harvard |
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