| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Unidad 1: Estrategia De Marketing Al Término De Esta Unidad Los Participantes Estarán En Condiciones De Elaborar Un Plan De Marketing Y Reconocer Las Principales Estrategias Para Que Éste Se Concrete Con Éxito. Relator: Máximo Bosch P. |
¿ Las Grandes Tendencias Y El Rol Del Marketing ¿ Estrategia Corporativa, De Negocios Y De Marketing ¿ Análisis Externo E Interno Para El Diagnóstico Estratégico ¿ Segmentación De Mercado Y Selección De Segmento Objetivo ¿ Posicionamiento: Elemento Central De La Estrategia De Marketing ¿ El Plan De Marketing: Como Lograr El Posicionamiento ¿ Ejemplos Y Discusión De Casos |
18 |
0 |
0 |
| 2 |
Unidad 2: Desarrollo De Productos Al Término De Esta Unidad Los Participantes Contarán Con Las Herramientas Para Implementar Los Procesos De Crear Y Llevar Un Producto Al Mercado. Relator: Christian Diez |
¿ Consumer Insights: Identificación De Deseos Y Problemas Del Segmento Objetivo ¿ Diseño De La Propuesta De Valor ¿ Voice Of Customer Tree: Especificaciones Críticas Para I+D ¿ Diseño De Producto, Empaque Y Claim ¿ Estrategia De Marca ¿ Estrategia Y Gestión De Productos |
12 |
0 |
0 |
| 3 |
Unidad 3: Pricing Al Término De La Unidad Los Participantes Serán Capaces De Señalar Las Razones Por Las Que El Precio Es Una Variable En La Decisión De Marketing Y Principal Agente De Utilidades De La Empresa, Utilizar Estrategias Para La Fijación De Precios Considerando El Producto, Utilidades Y Diferenciación. Relator: Marcel Goic Figueroa |
¿ La Relación Entre Precio, Costos Y Utilidad ¿ Estimación De Respuesta Del Consumidor Al Precio ¿ Pricing, Posicionamiento Y Competencia ¿ Estrategia De Precios ¿ Técnicas Para La Discriminación En Precios ¿ Precios No Lineales ¿ Precio De Línea De Productos ¿ Precio De Paquetes (Bundling) ¿ Discriminación De Precios En El Corto Plazo: Yield Management ¿ Discriminación De Precios En El Largo Plazo |
12 |
0 |
0 |
| 4 |
Unidad 4: Canales De Distribución Al Finalizar Esta Unidad Los Participantes Conocerán Los Diversos Procesos Del Circuito Mediante El Cual Los Productores O Fabricantes Ponen A Disposición Del Mercado Sus Productos O Servicios. Relator: Claudio Pizarro Torres |
¿ Cadena De Suministro Y Canal De Distribución: Estrategia Y Táctica ¿ El Pensamiento Del Distribuidor Y El Funcionamiento De Los Puntos De Venta: Estrategia Y Táctica Del Retail ¿ Gestión De Procesos Y Las Tecnologías Workflow Y Business Process Outsourcing (Bpo) ¿ Integración De La Información: Los Erp Y Knowledge Management |
12 |
0 |
0 |
| 5 |
Unidad 5: Venta Y Trade Marketing Al Término De Esta Unidad Los Participantes Estarán En Condiciones De Implementar Estrategias De Manejo De Equipos De Ventas Y De Las Operaciones De Marketing Conjuntas Entre Proveedores Y Distribuidores De Un Producto. Relator: Claudio Parraguez Gamboa |
¿ Estructura Y Tamaño De La Fuerza De Ventas ¿ Diseño De Territorios Y Cobertura ¿ Reclutamiento, Entrenamiento, Incentivo Y Motivación De La Fuerza De Ventas ¿ Fijación De Metas De Venta ¿ Gestión De Equipos De Venta |
12 |
0 |
0 |
| 6 |
Unidad 6: Comunicación Y Promoción Al Concluir Esta Unidad Los Participantes Conocerán Y Estarán En Condiciones De Implementar Las Diversas Técnicas Que Les Permitan Diferenciar Un Producto O Servicio De Otro Similar, Utilizando Las Herramientas De Comunicación Más Efectivas. Relator: Javier English |
¿ Mix Promocional ¿ Objetivos Y Brief Comunicacional ¿ Estrategia Creativa: Diseño Y Estructura Del Mensaje ¿ Estrategia De Medios: Inversión Y Plan De Medios ¿ Eficiencia Publicitaria ¿ Diseño Y Gestión De Promociones |
12 |
0 |
0 |
| 7 |
Unidad 7: Inteligencia De Mercado Al Término De Esta Unidad Los Participantes Estarán En Condiciones De Utilizar Diversos Métodos De Investigación De Mercado Que Les Permitirán Alcanzar El Conocimiento De Los Clientes. Relator: Ricardo Montoya M. |
¿ Introducción Al Data Mining ¿ Data Mining En Segmentación, Predicción De Compras Y Retención De Clientes ¿ Data Mining Para Crm |
12 |
0 |
0 |
| 8 |
Unidad 8: Comportamiento Del Consumidor. A Finalizar Esta Unidad Los Participantes Contarán Con Las Herramientas Que Les Permitan Conocer Las Conductas Claves Que Determinan Decisiones De Compra De Productos O Servicios En Los Consumidores. Relator: William Young Hansen |
¿ El Consumidor Como Individuo: Motivación, Personalidad, Percepción, Aprendizaje, Actitudes Y Conducta De Compra Y Consumo ¿ El Consumidor En La Sociedad: Familia, Grupos De Referencia, Clase Social Y Cultura ¿ Métodos De Investigación De Mercado ¿ Usos Y Aplicaciones En Posicionamiento, Publicidad, Lanzamientos Y Promociones ¿ Medición Del Comportamiento De Compra Y Consumo |
9 |
0 |
0 |
| 9 |
Unidad 9: Simulación De Toma De Decisiones ¿ Markstrat Mediante Aprendizajes Eminentemente Práctico, A Través De La Utilización De La Herramienta Markstrat Los Alumnos Aprenderán Y Aplicarán Conceptos Claves De Diversas Estrategias Para Implementar Un Plan De Marketing. Relatores: Christian Diez Y Manuel Reyes |
¿ Decisiones De Marketing E Introducción A Markstrat ¿ Simulación De 6 Ciclos Anuales ¿ Aplicación De Contenidos Del Diploma ¿ Preparación Y Presentación Del Plan De Marketing |
3 |
18 |
0 |