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Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer E Identificar Negocios Internacionales, Y Una Visión General Centrada En El Comercio Exterior, Considerando Tópicos Tales Como Agentes Que Intervienen, Normativa, Cadena De Suministro, Incoterms, Documentación Requerida, Organismos Participantes Y Procedimientos Involucrados En Los Flujos De Importación Y Exportación. |
Módulo 1: Introducción Al Comercio Internacional ¿ Escenario Del Comercio Internacional Vs Comercio Exterior. ¿ Agentes Que Intervienen En Los Negocios Internacionales. ¿ Generalidades De Normativa Vigente. ¿ Cadena De Suministro En Los Negocios Internacionales ¿ Cláusulas De Compraventa Internacional Y Los Costos Asociados. ¿ Documentación En El Comercio Exterior. Su Uso Y Explicación. ¿ Organismos Que Intervienen En El Proceso. ¿ Flujo General Del Proceso Exportador Flujo General Del Proceso Importador. ¿ Taller ¿ Evaluación 1 |
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Unidad 2: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer Y Aplicar Las Estructuras Institucionales De Los Diversos Compromisos Suscritos Por Chile, Aquilatando Los Efectos Favorables Y Los Riesgos Que Emergen De Éstos En Cuanto A Modificar Los Procesos Sociales, Culturales Y Comerciales Locales. A Partir De Ello Estarán En Condiciones De Discutir Críticamente Los Diseños Estratégicos Destinados A Aprovechar Favorablemente Las Condiciones De La Globalización, Desde Una Óptica Comercial Y Productiva Local Con El Fin De Optimizar Los Resultados Empresariales, Aplicando La Teoría De La Toma De Decisiones A La Comercialización, Identificando Diversas Estrategias Y Programas De Penetración De Mercados. |
Módulo 2: Globalización, Escenario Internacional Para Los Negocios Y Marketing Internacional ¿ El Mundo Global. ¿ Las Acciones De La Omc ¿ El Concepto Europeo. ¿ El Sistema De La Unión Europea ¿ El Foro De La Cooperación Económica Del Asia Pacífico. ¿ Otros Bloques Económicos. (Aladi, Mercosur, Comunidad Andina, Nafta, Entre Otros) ¿ Los Aspectos Comerciales Y Las Estrategias Del Marketing ¿ La Segmentación De Los Mercados Mundiales ¿ Posicionamiento Internacional ¿ Los Aspectos Estratégicos Del Comercio Mundial ¿ Introducción A Los Factores Del Marketing Y Al Entorno Internacional Comercial. ¿ Identificación Y Selección Del Producto De Exportación. ¿ Identificación Y Selección Del Mercado De Exportación. ¿ Identificación Y Selección De Los Canales Internacionales De Distribución. ¿ Taller ¿ Evaluación 2 |
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Unidad 3: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer E Identificar La Negociación, Su Definición, Elementos, Requisitos, Habilidades, Tipología, Manejando Concepto De Integración Económica, Sus Fases Y Conocerán Los Diversos Compromisos Suscritos Por Chile, Acuerdos Preferenciales, Áreas De Libre Comercio, Unión Aduanera, Mercado Común, Unión Económica Y Monetaria. Tratados De Libre Comercio Y Acuerdos Suscritos Por Chile, Ve |
Módulo 3: Integración Económica; Tratados Y Acuerdos Comerciales ¿ Negociaciones Económicas. Definición Y Elementos Más Importantes. Aspectos Éticos Y Sociales. Requisitos Y Características. ¿ Poder De Negociación: Fuentes De Origen, Ejemplos Y Principios Para Su Uso. ¿ Habilidad Negociadora: Principios Y Tácticas De Aplicación. ¿ Tipología Y Test De Diagnóstico Del Negociador. Conducta Negociadora Y Factores De Conducta (Grado De Formalidad, Grado De Iniciativa, Capacidad De Fundamentación, Grado De Coherencia O De Variabilidad Y No Secuencia De La Argumentación Usada). ¿ Integración Económica, Generalidades ¿ Fases Del Proceso De Integración Económica (Acuerdos Preferenciales, Áreas De Libre Comercio, Unión Aduanera, Mercado Común, Unión Económica Y Monetaria) ¿ Tratados De Libre Comercio Y Acuerdos Suscritos Por Chile, Ventajas Y Desventajas. Oportunidades. ¿ Taller ¿ Evaluación 3 |
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Unidad 4: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer Y Manejar Los Negocios Internacionales, Desde El Contrato De Compraventa Hasta El Pago Final De Las Operaciones De Comercio Exterior, Analizando Distintas Variables Y Opciones Que Presenta El Mercado En Este Tipo De Transacciones. |
Módulo 4: Compraventa Internacional ¿ Contrato De Compraventa Internacional / Convención De Viena Y Normativa Nacional. ¿ Contrato De Compraventa Internacional ¿ Tipos De Contrato Y Su Aplicación. ¿ Obligaciones De Comprador ¿ Obligaciones Del Vendedor ¿ Obligaciones De Representantes Comerciales ¿ Compraventa Internacional Y Competencia Desleal ¿ Prácticas Y Barreras Al Comercio ¿ Taller ¿ Evaluación 4 |
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Unidad 5: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Identificar Y Determinar Los Costos De Las Importaciones Y De Las Exportaciones, Analizando Además Distintas Fuentes De Financiamiento Externo Y Los Problemas Que Se Derivan Del Uso De Distintas Monedas. |
Módulo 5: Finanzas Internacionales Y Operaciones Bancarias ¿ Conocimiento De Operatoria Bancaria Y Garantías De Operación ¿ Manejo De Tasas Internacionales ¿ La Documentación En Las Operaciones De Comercio Exterior - Op. De Cambios - Arbitrajes - Sistema Aladi. ¿ Operaciones Directas - Open Account - Ordenes De Pago ¿Transferencia. ¿ La Cobranza Documentaria - Clasificación De Las Cobranzas. Partes Intervinientes Y Costo De Una Cobranza Bancaria - Cci 522. ¿ Cartas De Crédito - Definición - Clasificación - Cci 600 - Cci 525 ; Prácticas Bancaria Internacional Estándar (Para La Cci 600); Distintos Tipos De Cartas De Créditos / Importación Y Exportación ¿ Taller Practico De Formas De Pago. ¿ Exportación - Importación - Liquidación De Retorno Y Coberturas. ¿ Financiamiento De Exportaciones Y Terceros Países. ¿ Taller ¿ Evaluación 5 |
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Unidad 6: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer, Identificar Y Manejar El Sistema Tributario Chileno: Ley De Impuesto A La Renta, Tributación De Rentas De Capital Y Trabajo, Iva. Tributación En Proceso De Exportación Y Análisis Del Estatuto De Inversión Extranjera. Aplicación Para Lograr Mayor Internalización De Los Contenidos, A Través De Casos Prácticos. |
Módulo 6: Tributación En El Comercio Internacional ¿ Sistema Tributario Chileno ¿ Ley Sobre Impuesto A La Renta; Estructura, Tributación De Las Rentas Del Capital. ¿ Tributación De Las Rentas Del Trabajo Y De Las Rentas Del Capital, Presentación De Casos Prácticos. ¿ Tributación De Los Dueños De Las Empresas Análisis Del Estatuto De La Inversión Extrajera ¿ Impuesto Iva, Estructura Normativa, Análisis Del Hecho Gravado Básico De Venta Y Servicios, Y Especiales, Determinación Del Iva Crédito Y Débito Fiscal, Presentación De Caso Práctico. ¿ Exportadores, Análisis De La Normativa Legal, Presentación De Caso Práctico. ¿ Taller ¿ Evaluación 6 |
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Unidad 7: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Aplicar Las Herramientas Técnicas Para La Comprensión Y Manejo De La Operativa De La Logística Y El Transporte Internacional, La Logística Interna, La Cadena Se Suministro, El Embalaje, Los Sistemas De Transporte, Su Normativa Y La Importancia De Calcular Adecuadamente Los Costos Asociados. |
Módulo 7: Transporte Y Logística De Distribución Física Internacional ¿ Definición De Logística; Visiones Aplicadas De La Logística. ¿ Evolución Logística En El Tiempo; Sistema De Logística En La Empresa ¿ Entorno Logístico: Macrologistica; Micrologistica; Mezzologistica. ¿ Actividades Estratégicas De La Logística: Pronóstico; Planeación; Manejo Inicial; Almacenamiento; Transporte; Distribución Y Estrategia De Servicio. ¿ Áreas Operacionales De La Logística; Gestión De Materiales ; Gestión De Transformación; Gestión Estructura De Planta; Gestión De Distribución Física Y Transporte, Gestión De Almacenamiento Y Manipulación De Materiales; Gestión De Inventario ; ¿ Niveles De Integración En La Logística ¿ Cadena De Suministro ¿ Mediciones De Rendimiento En La Cadena (Indicadores De Gestión- Kpi) ¿ Distribución Y Transporte Internacional ¿ Transporte Estratégico ¿ Factores Decisionales En La Elección Del Transporte ¿ Agentes Que Intervienen En El Transporte Internacional ¿ Sistemas Y Modalidades De Transporte; Características, Ventajas Y Desventajas. ¿ La Carga A Transportar. ¿ El Embalaje; Nuevas Normativas Internacionales (Nimf 15); Tipos De Marca Y Símbolos Isopictóricos; Importancia De Trinca Y Estiba ¿ Unitarización; Paletización; Contenedorización ¿ Tipos De Contenedores (Aéreos Y Marítimos); Características Y Funciones; Usos Y Aplicaciones; Su Contratación. ¿ Conocimiento De Embarque; Definición; Características; Importancia Funcional Y Regulatoria; Marcos Jurídicos; Formas De Emisión. ¿ Transporte Multimodal; Segmentado; Intermodalismo: ¿ Tarifas De Carga Aérea. ¿ Tarifas De Carga Marítima. Taller De Calculo; Negociaciones Adicionales En El Transporte Marítimo ¿ Logística Portuaria Y Aeroportuaria; Zonas Flujos; Operadores. ¿ Taller ¿ Evaluación 7 |
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Unidad 8: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer, Identificar Y Manejar El Seguro Marítimo Y Sus Particularidades, Con Énfasis En El Seguro Sobre La Carga. Se Estudiarán Las Distintas Coberturas Existentes Tanto A Nivel Local Como Internacional Y Se Analizarán Las Variables A Considerar En La Determinación De Las Primas. |
Módulo 8: Seguro De Transporte Internacional ¿ Definiciones Y Normativa En Chile. ¿ Principios Básicos Del Seguro De Transporte Internacional; Máxima Buena Fe; El Interés Asegurable; La Subrogación; La Indemnización; La Causa Próxima. ¿ Elementos Del Contrato De Seguro; La Prima; El Riesgo; El Daño; El Interés; La Indemnización; El Plazo; Elementos Formales. ¿ La Póliza De Seguro; Definición; Tipos De Póliza; El Certificado De Seguro. ¿ Condiciones Y Obligaciones De Las Pólizas; Envío De Avisos; Límite De Responsabilidad. ¿ Cláusulas De Aseguramiento; Cláusulas De Cobertura Para Cargamento; Siniestros Cubiertos Por Las Cláusulas De Seguro; Otras Cláusulas. ¿ El Seguro De Transporte Marítimo; Riesgos Marítimos; Riesgos De Mar; Riesgo Proveniente De La Acción De Los Elementos Que Pierden O Destruyen Totalmente La Mercancía Asegurada; Riesgos Provenientes De La Acción De Los Elementos Que Dañan Parcialmente. ¿ Las Mercancías Aseguradas; Riesgo Inherente A La Constitución Material Del Producto; Riesgos Provocados Por La Acción Negligente O Culpable Del Hombre; Riesgos Especiales; Prevención De Riesgos. ¿ El Seguro De Transporte Aéreo; Ventajas Y Limitaciones; Riesgos; Prevención De La Siniestralidad; Fases Preventivas. ¿ El Seguro De Transporte Terrestre; Riesgo; Cláusulas Específicas De Cobertura. ¿ Cláusulas Especiales Del Seguro De Transporte; Cláusulas De Tránsito; Cláusula Arbitral; Cláusula De Interés Asegurable; Cláusula De Pérdida Total Constructiva; Cláusulas De Otros Seguro; Cláusula De No-Efecto; Cláusula De Gastos De Reexpedición; Cláusula De Término De Contrato De Transporte; Prevención De La Siniestralidad ¿ Liquidación De Siniestro; Proceso De Liquidación De Un Siniestro. ¿ Cálculo De Prima, Monto Asegurado, Indemnización. ¿ Taller ¿ Evaluación 8 |
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Unidad 9: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer, Identificar Y Aplicar El Rol Del Servicio Nacional De Aduanas, La Normativa Aduanera Y El Estudio Tanto De Las Operaciones De Importación Como De Exportación, Analizando También Las Leyes De Fomento Al Sector Exportador. |
Módulo 9: Normativa Y Operaciones Aduaneras, Importación Y Exportación ¿ Ordenanza De Aduanas; Compendio De Normas Aduaneras; Valoración Aduanera; Nomenclatura Arancelaria Sistema Armonizado. ¿ Agencias De Aduana; Funciones, Facultades, Normativa. Elección Del Agente De Aduana. Obligaciones Y Responsabilidades ¿ Destinaciones Aduaneras Relativas Al Ingreso De Mercancías Al País. ¿ Operaciones De Importación; Obligaciones Y Responsabilidades Del Importador; ¿ Análisis De La Documentación . ¿ Análisis Y Proceso De La Operación De Importación. ¿ Costos De La Cadena De Logística De Importación ¿ Taller De Calculo De Cadena De Importación. ¿ Destinaciones Aduaneras Relativas A La Salida De Mercancías Del País. ¿ Obligaciones Del Exportador. ¿ Leyes De Incentivo A Las Exportaciones. ¿ Operaciones De Exportación; Obligaciones Y Responsabilidades Del Exportador; ¿ Análisis De La Documentación. ¿ Análisis Y Proceso De La Operación De Exportación ¿ Costos De La Cadena De Logística De Exportación ¿ Taller De Cálculo De Cadena De Exportación Y Establecimiento De Precios De Exportación. ¿ Taller |
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