| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Comprender Y Aplicar Elementos Del Plan De Marketing E Integrar Con El El De Ventas. |
¿El Marketing: ¿La Agregación De Valor Por La Vía Del Intercambio Y La Satisfacción De Las Personas ¿Las Necesidades, Deseos Y Demanda ¿Los Satisfactores: La Oferta De Bienes Y Servicios ¿El Contexto Del Marketing ¿La Mezcla De Marketing ¿Segmentación Y Posicionamiento ¿La Rivalidad Competitiva ¿La Planeación Estratégica Orientada Al Mercado ¿Cómo Elaborar Un Plan De Marketing -Análisis De La Situación -Análisis Foda -Objetivos -Estrategias -Plan De Acción -Medición De Resultados ¿Caso N° 1 Presentación Del Caso Starbucks ¿Campo De Acción De La Investigación De Mercado ¿Uso De La Investigación De Mercados En La Gestión Y Trabajo De Venta ¿Proceso Y Características De Una Adecuada Investigación De Mercado ¿Sistemas Y Proveedores De Información De Mercado ¿Información Cualitativa Y Cuantitativa ¿Fuentes De Información Primaria Y Secundaria ¿Caso N°2: Colgate Palmolive (Aplicación De Conceptos) ¿Prueba De Las Sesiones 1 Al 4 ¿Trabajo Final De Módulo: Planes De Marketing. |
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0 |
| 2 |
Comprender Y Aplicar Herramientas Sólidas Para Conformar, Dirigir Y Administrar Equipos De Venta. |
-Administración Profesional De Ventas Situación Del Área De Ventas, Tipos De Venta, Las Fases De La Venta. Qué Es Un Gerente De Ventas, Qué Hace? Tendencias Que Los Afectan. -Porqué Planificar. Sistemas De Información ; El Proceso De Planificación -Causas De Planificación No Exitosa. Enfoques Hacia La Planificación -Análisis De Costo Y Rentabilidad De La Venta -La Responsabilidad Del Gerente De Ventas Para Generar Utilidades -Análisis De Costo Y Rentabilidad De La Venta -Propósito De La Organización. Teorías De La -Organización. Clases De Organización -Tipos De Organización, Calidad De La Organización De Ventas -Estimación Del Potencial Del Mercado Y Pronóstico De Ventas -Administración Del Tiempo Y El Territorio -Taller Practico 1 -Establecimiento Del Territorio De Ventas. -Revisión De Los Territorios De Vtas. -Metas De Ventas. -Las Venta Consultiva -Las Venta Consultiva -Distintos Tipos De Negociación -Tácticas Y Estrategias De Negociación -Taller Práctico 2 -Evaluación Escrita Final De Módulo |
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0 |
| 3 |
Seleccionar, Evaluar Y Gestionar La Fuerza De Ventas |
¿Selección De La Fuerza De Ventas ¿Capacitación De La Fuerza De Ventas ¿Taller Práctico ¿Remuneración De La Fuerza De Ventas ¿Dirección Y Liderazgo ¿Evaluación Del Desempeño Y Calificación De La Fuerza De Ventas ¿Taller Practico ¿Evaluación Escrita Final De Módulo |
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10 |
0 |
| 4 |
Comprender Y Aplicar Matemáticas Comerciales |
-Razones Y Proporciones -¿Qué Es Una Razón Y Proporción? -Porcentajes -¿Cómo Comparar Precios? -Posicionamiento De Precio -Los Descuentos Y El Iva -Como Agregar Y Descontar El Iva A Un -Artículo -Precio De Venta Con Y Sin Iva -Descuento Por Compra En Volumen -Descuento Por Pronto Pago -Elementos De Matemáticas Financieras -Conceptos Básicos: Capital; Monto; Tasa De Interés -Valor Del Dinero En El Tiempo; Tasa De Descuento -Valor Presente Neto; Tasa Interna De Retorno -Taller Practico -Evaluación Escrita. |
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| 5 |
Definir E Implantar La Estrategia De Una Organización Desde Un Punto De Vista Gerencial. |
¿Definición Y Evolución De La Estrategia ¿Definición Del Negocio. Visión ¿Misión ¿Flexibilidad Y Compromiso. Escenarios ¿Análisis Sectorial E Industrial ¿5 Fuerzas De Porter. Cadena Del Valor. ¿Análisis Foda. ¿Taller Practico ¿Estrategia Funcional ¿Estrategia De Negocio ¿Disrupción E Innovación ¿Estrategia Corporativa ¿Estrategias Genéricas ¿Sustentabilidad ¿Implementación Y Ejecución Estratégica ¿Tablero De Mando Integral ¿Mapas Estratégicos ¿Taller Practico 2 ¿Principales Funciones Gob. Corporativo ¿Directorios Y Estrategia ¿Responsabilidad Social Empresarial. ¿Evaluación Escrita De Módulo ¿Evaluación Práctica Final. |
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0 |