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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Término De Este Módulo Los Participantes Podrán: Identificar Concepto De Marketing Conocer Concepto De Estrategias De Mercados Comprender El Comportamiento De Compra De Los Consumidores |
1 - Marketing Introducción Ø Conceptosø Estrategiasø Mercados (Segmento, Nichos)Ø Comportamiento De Compra De Los Consumidores. Taller Práctico |
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Al Término De Este Módulo Los Participantes Podrán: Aplicar Las Matemáticas Comerciales |
2 - Matemáticas Comerciales Introducción Ø Razones Y Proporciones Ø Porcentajes Ø Interés, Descuento. Uso De Calculos Matematicos. Topes De Descuentos. Taller Práctico |
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Al Término De Este Módulo Los Participantes Podrán: Conocer La Supervisión De Ventas Identificar Prácticas De Supervisión Profesional De Ventas Conocer Las Ventas Personales Identificar Y Aplicar Estilos De Comunicación Comprender El Comportamiento Del Comprador Negociar Costo Y Rentabilidad En La Venta Conocer E Identificar Puntos De Ventas Seleccionar Fuerza De Ventas Gestionar Cuentas Claves |
3 - Supervisión De Ventas Introducción Ø La Supervisión Profesional De Ventas Ø Las Ventas Personales Ø Estilos De Comunicación Ø Conocimiento Del Comportamiento Del Comprador Ø Estimación Del Mercado Presupuesto Y Metas De Ventas Ø La Negociación Ø Costo Y Rentabilidad De La Venta Ø El Punto De Venta Ø La Selección De La Fuerza De Ventas Ø Compensación De La Fuerza De Ventasø Gestión De Cuentas Claves Ø Servicio Al Cliente Ø Gestión Del Punto De Venta. Taller Práctico Evaluación 1 |
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Al Término De Este Módulo Los Participantes Podrán: Aplicar Técnicas De Venta En El Equipo Comercial. Conocer Conceptos De Liderazgo Conocer Objetivos De Trabajo En Equipo |
4 - Habilidades Personales En La Venta Introducción Ø Liderazgo Tipos De Liderazgos Perfil De Un Lider Las Comunicaciones Internas. Escuchar Y Oir. Objetivos En Un Equipo. Ø Trabajo En Equipo Taller Práctico |
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Al Término De Este Módulo Los Participantes Podrán: Aplicar Técnicas De Negociación Identificar Lo Negociable |
5 - Negociación Introducción Concepto De Negociar Que Queremos Negociar Con Quien Se Negocia. Que Podemos Ceder Para Ganar - Ganar- Escuchar Las Emociones. Como Dar Un Golpe En La Negoxciación Cuando Responder Tiempo De Espera En La Negociación. Taller Práctico Evaluación Final |
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