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📘 Diseño Y Venta De Procesos De Consultoría

Información del Curso

Área / EspecialidadComercio Y Servicios Financieros-Comercio Y Distribución Interna (Cajas, Etc.)
InfraestructuraSala Acondicionada Asignada Para Clases Teóricas Y Prácticas Con Capacidad Para 30 Participantes, Con Luz Artificial, Adecuadamente Ventilada De Al Menos 45 Metros Cuadrados (1, 5 Mts. Por Participante). Con Silla Y Escritorio Para Relator Y Para Cada Alumno.
EquipamientoNotebook Data Show Telón Pizarra Acrílica
Asistencia75
Fecha de procesamiento2025-10-30 15:57:44

Objetivos Específicos

N° Objetivo Contenido Horas Teóricas Horas Prácticas Horas E-learning
1 Identificar Y Caracterizar Los Tipos Y El Mercado De La Consultoría Y Desarrollar Las Habilidades Y Competencias Claves De Un Consultor  Introducción A La Consultoría  Tipos De Consultoría  El Mercado De La Consultoría  Rol De Consultor  Habilidades Y Competencias De Un Consultor  El Valor Que Genera Un Consultor  Taller De Aplicación Practica 4 5 0
2 Aplicar Claves Del Negocio De Los Potenciales Clientes  Herramientas De La Planificación Estratégica  Diseño De La Planificación Estratégica  Desarrollo De La Planificación Estratégica  Evaluación De La Planificación Estratégica  Taller De Aplicación Práctica 1 2 0
3 Desarrollar Y Aplicar Características Y Fases De La Venta De Consultoría  Concepto De Venta  Distinción Entre Características Y Beneficios  Proceso De Venta  Creencias Que Favorecen O Dificultan El Proceso De Venta  Taller De Aplicación Práctica 1 2 0
4 Identificar Y Clasificar Las Preocupaciones De Los Clientes Y Construir Ofertas De Consultoría  Construcción De Relaciones Comerciales  Recolectar Información: Entrevistas  Construcción De Ofertas  Presentaciones Efectivas  Negociación Y Cierre  Taller De Aplicación Práctica 3 3 0
5 Desarrollar Una Consultoría  Las Etapas De Una Consultoría  Inicia  Ejecución  Cierre  Evaluación De Satisfacción Del Cliente  Taller De Aplicación Práctica  Evaluación Final 1 2 0

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